Что такое арбитраж трафика простыми словами

Все продают в интернете, потому что все покупают в интернете. Побеждает тот, кто сможет найти наибольшее количество покупателей для своего товара или услуги. 

Здесь-то и появляется арбитраж трафика. Специалистов этого направления чаще всего подключают к делу, когда основные источники привлечения клиентов уже использованы и нужны новые неизведанные тропинки или новый взгляд. 

Заваривайте чашечку крепкого чая и готовьтесь получить много полезной информации;)

Если спросить: “Арбитраж, что это?” Скорее всего на ум придет разве что термин  арбитражный суд, который к арбитражу в интернете не имеет никакого отношения. 

Википедия в первую очередь предлагает термин из экономики. Там под арбитражной сделкой понимают “сделку, где получают прибыль на разнице цен”. Что ж, это определение будет уже чуть ближе к нужному термину, но все равно остаются вопросы. 

В то же время страница “Арбитраж трафика” в Википедии до сих пор пустует. Попробуем заполнить этот пробел с помощью нашей статьи. Попытаемся на пальцах дать точный и понятный ответ на вопрос: что такое арбитраж трафика и как он работает.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — это особая разновидность интернет-маркетинга, в котором оплачивается только определенное действие, которое совершает клиент. При этом затраты на привлечение ложатся на плечи специалиста (арбитражника или вебмастера). За каждого привлеченного клиента арбитражник получает вознаграждение. Разница между вознаграждением и затратами на привлечение является его заработком, а сам процесс — арбитражем трафика.

С одной стороны, то, чем занимается арбитражник, мало чем отличается от действий обычного маркетолога. По-сути он ищет клиентов для своих заказчиков. Разве что делает это на немного на других условиях и способами, с которыми мало знакомы классические маркетологи.

Арбитраж это — объясняем простыми словами

Задача объяснить, что такое арбитраж трафика не такая уж и простая, как кажется на первый взгляд. Если вы никогда раньше не занимались подобным, вряд ли объяснение из абзаца выше будет понятно. 

Поэтому мы попробуем объяснить максимально просто. Для этого сперва посмотрим, как работают обычные магазины. 

У каждой торговой точки есть товар, который они размещают на полках. Задача торговой точки: 

  • выбрать самый лучший товар, который будет интересен их покупателям, 
  • и организовать постоянный поток покупателей. 

Итак у нас есть магазин, есть товары, и есть покупатели. 

Если перевести все это на язык арбитражников, получится следующее: полезный товар это оффер, поток покупателей это траффик, тот кто управляет все процессом арбитражник, он же вебмастер

Арбитражник сам решает, где ему искать клиентов, за свой счет запускает рекламу, которую сам придумал и настроил, и сам же пожинает плоды своего труда (иногда успешные, иногда нет).

Что такое CPA-маркетинг и при чем тут продуктовый магазин?

Сравним путь покупателя в интернете и обычном продуктовом магазине. Так вам станет понятнее, что такое арбитраж. 

Если провести параллель с оффлайн-маркетологами, то выглядеть будет так. Покупатель магазина в оффлайне может зайти в него по многим причинам: 

  • просто шел мимо, 
  • вспомнил, что дома что-то закончилось,
  • увидел в метро скидку на товары, 
  • зашел в магазин намеренно,
  • нашел листовку в почтовом ящике,
  • заметил рекламу сети магазинов на билборде и т.д.

Какой бы ни была причина, мы ее не узнаем. Мог сработать один фактор или сразу несколько. Поэтому вклад маркетинга в объемы продаж довольно сложно посчитать. Но не в интернете.

Продвижение товаров в сети отличается тем, что маркетолог может проследить, какой путь прошел клиент, прежде чем совершил целевое действие. 

Какое это может быть действие:

  1. Заявка на покупку,
  2. Покупка,
  3. Регистрация на сервисе,
  4. Подписка на сервис,
  5. Скачивание и установка программы или приложения,
  6. Подписка на рассылку и многое другое.

Иными словами это CPA-маркетинг (Cost per Action) — маркетинг, направленный на целевое действие, которое можно отследить при помощи статистики и аналитики. С ним-то и работают интернет-маркетологи и арбитражники. Цель обоих: найти потенциальных клиентов среди огромного количества пользователей и правильно подвести их к нужному действию.

Понятно, что продать товар сложнее, чем просто попросить оставить имя и e-mail, а скачать приложение и купить подписку сложнее, чем просто скачать. Разные действия будут “стоить” по-разному. 

Главный плюс арбитража трафика — это то, что специалист волен выбирать, какой товар продвигать и сколько заработать (отталкиваясь в выборе от сложности целевого действия).

В чем же разница между маркетологом и арбитражником?

Между арбитражником и классическим интернет-маркетологом, безусловно, есть много общего. Но и без различий не обходится.

В отличии от интернет-маркетолога, который работает на одну компанию и продвигает их товары или услуги, у арбитражника может быть несколько направлений в работе. Он сам выбирает, что продвигать. Одновременно это могут быть и шины, и подписки на гороскопы, и эхолоты для рыбалки, и сайт знакомств.

Арбитражник тратит собственные средства на продвижение товаров и услуг. Маркетолог распоряжается рекламным бюджетом организации.

Работа маркетолога всегда стабильна. Даже если он не выполнит план по показателям, зарплата гарантирована (в большинстве случаев). А арбитраж — это довольно рискованное занятие. Сегодня может быть густо, завтра пусто. 

Арбитражник никому ничего не должен. Он работает на себя и сам решает, где искать потенциальных клиентов, сколько времени тратить на работу. Все риски и последствия берет на себя. А в случае успеха, ни с кем не придется делиться.

Интернет-маркетологАрбитражник
тратит бюджет организациитратит свои средства на рекламу
продвигает определенные товары/услугиможет выбирать разнообразные  товары/услуги
имеет ограничения по форматам рекламы и каналам продвижениясам может выбирать, как продвигать товар (кроме случаев, когда он ограничен рекламодателем)
имеет стабильную зарплатузаработок нестабилен (может быть, а может и не быть) 
зарплату можно увеличить при помощи премиипотолка по зарплате нет 
полная занятостьтратит на работу сколько захочет (можно совмещать с основной работой)

Арбитраж трафика — законно ли арбитражить?

Иногда нашим менеджерам задают вопрос: “Арбитраж трафика — это вообще законно ли?”. Если коротко, то ответ “да”.

Как и многие другие специалисты, арбитражник предоставляет свои услуги. 

Да, он выступает посредником между владельцем товара и покупателем. Многие интернет-магазины продают товары, которые находятся на складе у поставщика. И эта деятельность (как и работа вебмастера) вполне легальна. 

Правда, есть определенная черта, перешагнув которую, действия арбитражника могут нарушить закон:

  1. Недобросовестная реклама или реклама, которая вводит клиента в заблуждение.
  2. Неуплата налогов за предпринимательскую деятельность.
  3. Продвижение товаров, запрещенных законом. 

Не обещайте того, чего точно нет и вы не нарушите пункт 1. Это касается как неправильной цены, так и опрометчивых обещаний из разряда “похудеть на 10 кг за 3 дня”.

Последние 2 пункта, пожалуй, самые важные. Пункт про неуплату налогов понятен и без пояснений. А вот про продвижение товаров и проблемы с законом поговорим более предметно.

К примеру, в России не во всех регионах можно рекламировать азартные игры и делать это нужно определенным способом. К примеру, нельзя обращаться к несовершеннолетним или преувеличивать вероятность получения выигрыша. Последнее, кстати, также подходит под пункт 1. 

На территории СНГ больше всего вопросов может возникнуть, если продвигать азартные игры, ставки на спорт и контент для взрослых. Там много нюансов, с которыми могут возникнуть проблемы. В остальном, арбитраж трафика — это законно, если работать легально и не перегибать палку, обещая невозможное.

Раз уж мы выяснили, что арбитраж — дело законное, давайте подведем своеобразный итог прочитанному. 

Итого: чем хорош арбитраж?

Арбитраж трафика — это “win-win” ситуация. Он выгоден и тем, кто владеет товаром (или оказывает услуги) и арбитражникам. В чем плюсы для бизнеса? Конечно же в масштабировании.
Это поток новых клиентов, а значит и повышение прибыли. Распространение своего товара с минимальными затратами: их не нужно везти в магазин и платить зарплату продавцам, грузчикам и перевозчикам в магазине, товар сразу едет к покупателю.

Как работает арбитраж трафика

Теперь, когда вы уже лучше понимаете, что значит арбитраж трафика, самое время обсудить, как он работает. Для этого более подробно рассмотрим основные термины из арбитража. Без них вы не сможете разобраться в кейсах и выбрать себе продукт для продвижения. 

Помните сравнение о том, что полезный товар это оффер, поток покупателей это трафик, а управляет всем этим процессом арбитражник? 

Кто такой арбитражник или вебмастер вы уже усвоили. Самое время разобраться с оффером и трафиком, а попутно — с вертикалями и многими другими важными понятиями. 

Что такое оффер в арбитраже

Оффер — это коммерческое предложение о покупке или услуге. В арбитраже трафика оффер — это не просто предложение что-то купить или скачать. Во-первых, это предложение скорее не для покупателей напрямую, а для арбитражника, который будет его продвигать. Во-вторых, оно отягощено определенными требованиями рекламодателя. 

Какие условия рекламодатель может добавить в CPA-оффер?

Рекламодатель (он же владелец оффера) может указать, что именно будет считаться целевым действием. 

К примеру, юзеру нужно не просто загрузить приложение о знакомствах на устройство (хотя иногда и этого бывает достаточно). Чаще всего рекламодатели хотят получить более мотивированных юзеров, которые не прекратят пользоваться приложением после загрузки. Поэтому в качестве конверсии они выбирают более сложные действия: заполнить свой профиль и загрузить фото, или, что сложнее, оплатить первый месяц платной подписки.  

Кроме того, владелец может указать:

  • какие креативы (рекламные материалы) можно использовать и что на них изображать (например, использовать фото обнаженных людей запрещено, а поцелуев — допустимо);
  • каких клиентов они хотят видеть: мужчин или женщин, указать их возраст, примерную платежеспособность и место проживания (к примеру, сейчас планируют привлечь мужскую аудиторию в возрасте 25-45, проживающих в определенном крупном городе);
  • тип трафика, который разрешено использовать для привлечения.

И конечно, в оффере будет указано вознаграждение за конверсию. 

Итого, оффер состоит из:

  • Самого продукта или услуги,
  • Описания, что должен сделать юзер,
  • Требований рекламодателя,
  • Размера выплаты.

Что будет если пренебречь требованиями рекла?

Если проигнорировать требования, арбитражник может лишиться вознаграждения. Рекламодатели строго следят за выполнением своих требований и оплачивают лида только в том случае, если все условия выполнены.

В арбитраже даже есть особый термин — холд или hold. Он обозначает время проверки лидов, которых привел арбитражник. Часть из них может отсеяться, как непригодные. Причиной отказа может быть как несоблюдение условий, так и некорректные данные или повторная заявка. Те лиды, которые прошли проверку переходят в категорию “аппрув или approved”, то есть подтвержденные и готовые к оплате.

Все ли офферы одинаково полезны?

Конечно, оффер офферу рознь. Они отличаются по целевым действиям, сложности и некоторым другим нюансам. 

Чтобы начать арбитражить, важно выбрать правильный оффер, а значит нужно понимать их классификацию и что за ней стоит.

Классификация CPA-офферов:

  • SOI (Single Opt in) — оплата за личные данные, которые клиент оставил о себе (свой e-mail или номер телефона). Данные собирают, чтобы в дальнейшем использовать для рассылки рекламных материалов. 
  • DOI (Double Opt in) — оплата за личные данные и проверка их актуальности (например, нужно вписать код или перейти по ссылке, отправленной на  мобильный или e-mail) и тем самым доказать, что такой юзер существует. Встречается в розыгрышах или знакомствах;
  • СС-Submit — оплата после того как юзер ввел данные своей карты и с нее списалась небольшая сумма денег (может использоваться для ежемесячной оплаты сервисов кино и подобного);
  • CPI (Cost per Install) — оплата за установку (это может быть приложение, утилита или игра);
  • CPL (Cost per Lead) — оплата за лид (под лидом понимают регистрацию, звонок от клиента, заказ товара без внесения оплаты); 
  • CPS (Cost per Sale) — оплата за продажу (как с фиксированной оплатой, так и с оплатой определенного процента от суммы заказа);
  • RevShare (%) — вознаграждение в виде процента от потраченной пользователем суммы. Чаще всего используется в казино и финансовых офферах (Forex или покупке криптовалют);
  • Hybrid (CPL+RevShare) — единовременный платеж за привлечение клиента и спустя время — процент от общего дохода от клиента.

Почему же так важно разобраться в особенностях CPA-офферов? Часто модели оплаты показывают, насколько легко получить конверсию и сколько нужно подождать между первым касанием с рекламой до совершения целевого действия.

Оффер в арбитраже: что выбрать и почему?

Самые простые офферы — это SOI и DOI. Пару кликов, никакого ожидания и самые маленькие выплаты. Зато лида найти под него проще простого. 

За ними идут CPI, CPL и CPS. Их особенность в том, что в них пользователь довольно быстро принимает решение и — вуаля, арбитражник уже получает вознаграждение. 

RevShare и Hybryd гораздо более сложные и рискованные офферы. Работая с ними вебмастер может получить выплату и спустя 3, и спустя 6 месяцев, а может не получить её вовсе.

Сколько получит арбитражник в случае работы с RevShare и Hybryd зависит от того, сколько потратит приведенный им юзер. Такие офферы чаще всего предлагаю казино или финансовые организации, могут попадаться и предложения от приложений с платными функциями, например, от антивирусов. Если юзер будет долго продлевать подписку, то арбитражник будет периодически получать за него комиссию в течении срока, оговоренного с рекламодателем. Как правило, этот срок не более 6 месяцев, если период больше, стоит проверить рекламодателя на предмет обмана арбитров.

Вариант с промоутом приложений самый простой — выплата там или будет или нет. А вот с казино все гораздо сложнее: пользователь может проигрывать или выигрывать. Если он вносит депозиты, но выигрывает, значит казино на нем не зарабатывает, и арбитран ничего не получит. Но может быть и обратная ситуация. В этом-то и состоит весь риск в работе с такими офферами. 

RevShare и Hybryd чаще всего выбирают опытные арбитражники у которых есть большие бюджеты для продвижения. В условиях, когда специалист вкладывает свои собственные деньги, довольно сложно ждать несколько месяцев, прежде чем получить выплаты. А в это же время нужно продолжать закупать рекламу, а значит иметь деньги. 

Если вы только начинаете свой путь в арбитраже трафика, присмотритесь к максимально простым офферам CPI, CPL и CPS. Пусть у них будут небольшие выплаты, зато вы сможете попробовать свои силы и получить первые результаты максимально быстро, а не через пару месяцев.

Где же взять CPA-оффер?

Между арбитражником и рекламодателем чаще всего стоит посредник — CPA-сетка, которая собирает в одном месте разных рекламодателей. Как правило, CPA-сетка или партнерка берет небольшой процент от суммы, которую рекламодатель готов заплатить за привлечение новых клиентов.

За это они берут на себя важную часть работы: консультируют арбитражников по выбору и продвижению оффера, могут помочь с подготовкой креативов и лендингов. Они же занимаются проверкой соблюдения условий оффера. Если лиды подтверждаются, арбитражники получают вознаграждение.

Как правило, в одной CPA сети партнерских программ можно найти офферы одной или нескольких смежных тематик. Там много доступных предложений и есть из чего выбрать. Зарегистрироваться и взять оффер в CPA сетях могут даже люди без опыта. 

Прямое сотрудничество с рекламодателями также возможно. Этот вариант оплачивается гораздо выше, чем аналогичные предложения в партнерке. При этом получить оффер от прямого рекламодателя совсем не просто. За право продвигать офферы от прямых реклов соревнуются опытные арбитражники, которые могут показать успешные примеры своей работы с аналогичными офферами (кейсы). 

Что такое вертикаль?

Для полного освоения темы офферов в арбитраже осталось покорить последний бастион: вертикали. Любой оффер относится к определенной вертикали. У любой партнерки есть список вертикалей, офферы из которых они предлагают. 

Ничего сложного: вертикаль — это большая общая тема, к которой относится оффер. Как правило, именно вертикаль диктует, какое действие нужно сделать для конверсии — регистрацию, оплату, скачивание (те самые CPL, CPS или CPI).

Пожалуй, самая понятная новичку вертикаль  — eCommerce или по-простому “товарка” — предложения купить различные товары: одежду, обувь, инструменты и многое другое. 

Какие бывают вертикали в партнерском маркетинге

Список всех возможных вертикалей для рекламной кампании хоть и не очень длинный, но покрывает все потребности людей. Здесь можно найти все: от развлечений и покупок до зарабатывания денег и обучения. 

Список вертикалей в арбитраже:

  • eCommerce (товарка),
  • Нутра,
  • Дейтинг,
  • Антивирусы и Утилиты,
  • Свипстейки,
  • Игры,
  • Мобильный контент,
  • Пин-сабмиты,
  • Гемблинг,
  • Финансы,
  • Криптовалюта.

Новичкам советуют выбрать одну, максимум две вертикали и начать изучать работу с ними. Но сперва мы немного расскажем о каждой из них. 

Раз уж мы уже упомянули о товарке, давайте с нее и начнем.

eCommerce

eCommerce или товарка — максимально широкая вертикаль. Она практически безгранична: в нее входят и техника, и гаджеты, и одежда, и всевозможные мелочи. 

На первый взгляд именно с продажи простых и понятных вещей и стоит начать арбитражить, но это не так. Сегодня на рынке огромное количество интернет магазинов с очень крупными бюджетами на рекламу. На просторах СНГ это Wildberries, Ozon, Lamoda и многие другие.

Можно ли составить им конкуренцию? Можно. Только если у вас есть золотой ключик к сердцу потенциальных покупателей. Под золотым ключиком нужно понимать очень хитрый подход для привлечения покупателей в условиях перенасыщенного рынка товаров.  

Как правило товарку продвигают при помощи достаточно дорогого трафика из соцсетей или контекстной рекламы. Вариант личного блога с лояльной аудиторией тоже отлично подойдет.

Вертикаль работает по модели CPS (Cost Per Sale) — это означает, что арбитражник получает оговоренную сумму или процент от продажи. Изредка встречается щедрый вариант CPS, когда арбитран получает процент от всех последующих покупок приведенного лида. 

Нутра

Нутра (товары для красоты и здоровья) — менее широкая вертикаль, чем товарка. Она объединяет в себе различные товары для здоровья не требующие рецепта. 

Помните пару лет назад был бум на похудение при помощи зеленого кофе? Это взрыв сделали арбитражники и оффер относился, как вы уже поняли, к вертикали нутры.

Все ли подряд товары для красоты или здоровья продвигают? Далеко нет! Вы вряд ли увидите рекламу дезодорантов или антибиотиков. Первые отлично продаются и так, а вторые продвигать таким способом запрещено законом.

За годы существования вертикали арбитражники выяснили, какие категории товаров идут лучше всего и продвигают их. Хотя, случается, что и на этот рынок приходят товары-новинки. В период пандемии продвигали маски, защитные кулоны с маслами и другие товары, связанные с защитой от коронавируса.  

Самые популярные товары в нутре:

  • уходовые средства (кремы от морщин, прыщей, осветляющие  и т.д.),
  • декоративная косметика,
  • товары для похудения,
  • спортивное питание,
  • БАДы,
  • средства для лечения перхоти, грибка и прочих не очень серьезных заболеваний,
  • товары для мужского здоровья и пр.

Вертикаль работает по двум моделям: 

  1. устаревшей для этой вертикали Cost Per Sale (не все готовы оплачивать такие товары заранее),
  2. и более популярного варианта COD (оплата после доставки).

COD или Cash on delivery работает так: юзер оставляет свой телефон, затем с ним связывается специалист колл-центра и подтверждает заказ. После подтверждения вебмастер получает выплату за клиента, а клиент оплачивает товар при получении на почте.

Для таких офферов очень важно запускать рекламные кампании в те часы, когда работает колл-центр, иначе можно потерять лидов, пока они будут ждать звонка. 

Дейтинг

Ничто человеческое арбитражу не чуждо, поэтому дейтинг или знакомства быстро стали одной из профитных вертикалей. Из всех озвученных вертикалей, дейтинг — первая, которая подходит для новичков.

Во первых ее можно промоутить круглогодично, спрос есть всегда. Добавьте к этому всенародную любовь к специфическим праздникам, которые не принято отмечать в одиночку (что Новый год, что День Святого Валентина), вот вам уже готовая стратегия для продвижения. 

Работая с дейтингом, ни на минуту нельзя забывать о визуальной привлекательности креативов и попадании в ЦА. Обязательно уточняйте у рекла портрет целевой аудитории и используйте визуалы в ее вкусе. Как правило, это мужчины от 30 и старше. 

Но и здесь не все так просто: девушки модельной внешности не гарантируют конверсию, а вот тактика тестирования креативов с разными девушками более натуральной внешности могут принести хорошие результаты. Особенно, если разделить потоки на “пышечек” и нет, блондинок, брюнеток и рыженьких и даже девушек разных возрастов (не всех интересуют партнерши 20-30 лет).

Дейтинг можно разделить на два направления: casual и adalt. Casual Dating — знакомства для романтических или серьезных отношений. Классический Dating — все, что можно отнести в категорию 18+. Это приложения и различные сайты для знакомств без обязательств. К слову, все эти направления с приятными выплатами можно найти у нас, в партнерской сети LosPollos.

За что платят в арбитраже дейтинга?

  • CPL или обычная регистрация. Это самая простая модель, поэтому отлично подойдет новичкам в арбитраже. Однако стоит понимать, что и выплаты здесь невысокие.
  • DOI (Double Opt In) модель (разновидность CPL) кроме регистрации требует еще одно действие. Это может быть подтверждение email, заполнение профиля, загрузка фото и даже отправка сообщения.  Выплаты в DOI немного выше, чем в предыдущей модели.
  • CPS направлен на то, чтобы мотивировать юзера купить платную подписку и получить за это вознаграждение. Вознаграждение фиксировано и его величина зависит от ГЕО, популярности сайта или приложения и других факторов.
  • RevShare в случае с дейтингом означает выплату процента от прибыли за каждого пользователя, который оплатил членство. Арбитражник может получить  от 30 до 70%. Это модель, как и предыдущая довольно сложная, поэтому новички за нее редко берутся.

Любопытен тот факт, что в 2022 году бОльшие заработки можно получить на дейтинге для ЛГБТ-комьюнити. Эта аудитория чаще использует платные функции приложений, чтобы найти пару, что мгновенно повышает интерес арбитражников именно к этому ответвлению дейтинг-офферов. Конечно, найти такую аудиторию сложнее и не каждый возьмется за эту нишу. Просто знайте, что она существует и не менее выгодна, чем обычные знакомства. К тому же всегда есть возможность выбрать толерантное гео для таких предложений. 

Антивирусы и Утилиты

Иногда эти вертикали объединяют в одну, иногда ставят в ряд. Смысл там примерно один: защита устройств от вирусов или улучшение возможностей телефона (VPN, очистка памяти, увеличение скорости работы девайса и пр.)

Пик популярности таких продуктов пришелся на начало 2010-ых, а сейчас они будто снова вернулись с волной популярности поднятой пандемией и работой из дома. 

VPN просто взорвали рынок в марте, когда всем нужны были проги, чтобы использовать Instagram и другие популярные платформы. В мире же эти все продукты пользуются стабильным спросом круглый год, вспомните Сирию, Китай и множество других стран, где достаточно ограничений в интернете.

Раньше такие товары продвигали с помощью тактики запугивания: “телефон заражен”, сейчас многие рекламные сети не разрешают такие агрессивные подходы и приходится выкручиваться. 

Антивирусы и утилиты распространяют используя модели Cost per Install или RevShare, что также означает, что работать с ней могут и новички, и арбитражники с крупными бюджетами.

Свипстейки 

Вертикаль свипов на наших просторах чаще называют розыгрышами. Чтобы принять участие в розыгрыше, юзеру нужно оставить свои контактные данные: e-mail или номер телефона. В итоге рекламодатель получает контакты потенциальных клиентов, которым в дальнейшем можно будет рассылать рекламные материалы, а участник — возможность выиграть что-то дорогое. 

Многие годы самым популярным и желанным подарком был айфон, но со временем телефоны исчерпали себя в качестве подарка мечты. Сегодня для свипстейков хорошо работают крупные денежные суммы, подарочные карты сетевых магазинов или дорогие товары: девочкам можно предлагать фены Дайсон, мальчикам — последнюю модель игровой консоли.

Sweepstakes офферы относят к самым простым офферам, которые подходят для новичков. Это неплохой выбор, чтобы начать арбитражить. 

Целевое действие здесь несложное, но для получения конверсии юзера нужно увлечь. Просто так никто свои данные оставлять не будет. Для этого часто используют дополнительные страницы между креативом и самим оффером — прелендинги. 

Преленды — это отдельные страницы, которые подогревают интерес пользователей. Проверенные преленды для работы на свипах содержат колесо фортуны или выбор подарка с коробками. Как правило, игроку не дают выиграть сразу, а говорят о выигрыше после 3 попытки.

Вся соль в продвижении свипстпейков лежит в умении завлечь пользователя, закружить его в мини-розыгрыше и только потом подвести к странице, где нужно оставить данные. Вариант с просьбой данных сразу же после перехода от рекламного креатива здесь не сработает. Имейте это в виду и готовьте хорошие преленды (или просите их у партнерки). 

В LosPollos вертикаль с большим количеством свипстейков называется Mainstream.

Игры

Если уж мы начали говорить о продвижении развлечений с помощью арбитража трафика, самое время поговорить о продвижении игр или Gaming вертикали. 

И сразу хотим вас огорчить, если несколько лет назад вертикаль выглядела более чем живой, то сегодня найти такие офферы становится все сложнее и промоутить их берется не каждый.

За что платят в арбитраже гейминга:

  • регистрацию,
  • достижение определенного уровня в игре,
  • покупки внутри игры.

Проверенными источниками трафика для офферов этой вертикали являются социальные сети, особенно Facebook и vk. Но пробовать можно и другие источники. 

Хочется продвигать что-то не менее азартное, чем игры, но приносящее деньги? Стоит обратить внимание на одну из самых денежных вертикалей в арбитраже — на гемблинг.

Гемблинг

Под термином гемблинг скрывается ни что иное, как всевозможные азартные игры, в которые можно играть онлайн. Это и слоты, и карточные игры, и покер. Кроме них в вертикали гемблинга выделяют отдельную нишу — беттинг — ставки на спорт. 

Вертикаль очень популярна на территории СНГ и по всему миру. Борьба за новых клиентов там ведется ни на жизнь, а на смерть. Поэтому вертикаль гемблинга может похвастаться высокой конкуренцией, крупными бюджетами (от $500 на тесты), а значит и самыми изощренными способами привлечения. Это непростая вертикаль для новичков, но если все получится, то выигрыш может быть очень приятным.

Что стоит знать, если вы решите поработать с гемблингом?

  1. Основная аудитория гемблинга: мужчины 25+. Но за границей часть аудитории гемблинга составляют женщины. Не упустите этих игроков.
  2. Цель игры может отличаться в зависимости от страны. В богатых странах играют для развлечения, в развивающихся — для получения денег. Эти подходы нужно учитывать при создании креативов.
  3. Акции и бесплатные фриспины на креативе хорошо привлекают новых игроков.
  4. Как правило, постоянные игроки мигрируют из одного казино в другое. Это происходит спустя 6 месяцев. Поэтому вполне можно собирать контакты приведенных игроков в одно казино и спустя 6 месяцев запускать на них рекламные кампании для другого казино.

Как и в свипстейках, для продвижения вертикали важно использовать элементы геймификации, которые завлекут юзера в игру. Колесо фортуны и другие игры хорошо справляются с этой задачей, но хорошо известны игрокам. Поэтому успешные арбитражники используют собственные наработки, чтобы отстроиться от конкурентов.

Источниками трафика для гемблинга традиционно выступают социальные сети, где такие офферы часто под запретом и приходится прибегать к различным ухищрениям для продвижения. Альтернативными источниками могут стать пуши или попсы — там нет таких ограничений. Качественные пуши можно найти в рекламной сети TacoLoco.

Криптовалюты

Еще одно направление, с которым активно работают арбитражники — это криптовалюты. Здесь что только не предлагают: начиная от обучения технологии блокчейн, покупки крипты самому или с помощью брокеров, продвижения специальных “холодных” флешек для хранения уже купленных криптовалют. 

Всю потенциальную аудиторию можно условно разделить на три лагеря: 

  • те, у кого есть деньги и они хотят их сохранить,
  • те, у кого есть деньги и они хотят почувствовать азарт от прыжков курса крипты,
  • и те, кто мечтает заработать на крипте, не имея большого капитала.

Подходы к каждой из этих аудиторий будут разные, как и трафик при помощи которого ее можно привлечь. Если говорить о новичках, то им проще всего выбрать третью аудиторию и максимально дешевый тип трафика (пуши и попсы — мы расскажем о них ниже).

Почему так? Найти потенциальную аудиторию для крипты непросто. Тесты на дорогих источниках трафика (PPC или Facebook) могут отнять львиную долю вашего бюджета. Поскольку тестировать придется много, то и трафик лучше выбрать максимально дешевый. 

Как же обычно продвигают крипту для тех, кто мечтает обогатиться? Во-первых выбирают страну, где крипта уже достаточно распространена. Вы будете удивлены, что лидеры по количеству купленной криптовалюты это не жители США или Западной Европы. 

На первом месте находится Тайланд, на втором — Нигерия, на третьем — Филиппины. Поэтому важно выбрать правильное гео для рекламы.

Во-вторых, понять портрет целевой аудитории. Как и в гемблинге, здесь основная аудитория — платежеспособные мужчины средних лет. Однако, женщины тоже начинают активно интересоваться обогащением с помощью криптовалют. 

В-третьих, правильно выбрать стратегию. Сейчас чаще всего используют новостной подход или историю успеха, где говорится о том, как кто-то смог круто заработать на крипте. В ход идут истории под разные целевые аудитории: счастливые мамочки, семья, которая уехала жить на острова и подобные истории. 

Прежде чем начать работу с этой вертикалью, нужно понять, что приведенному клиенту нужно будет время, пока он решится внести довольно крупный депозит ($100-350). Ожидание может длиться от месяца до двух. Конечно, это нивелируется размером выплаты (в крипте она едва ли не самая высокая в индустрии — от $200 до $800), но время ожидания может быть длинным. 

Пообщаться о продвижении крипто офферов можно со специалистами партнерки, которая в этом разбирается

Итого: что нужно знать про офферы в арбитраже 

Чтобы начать арбитражить, важно разобраться с теми товарами и услугами, которые можно успешно продвигать новичку. 
В первую очередь, важно понимать, что у каждого оффера есть свои условия, которые нельзя нарушать, чтобы не лишиться вознаграждения. Поэтому на первых порах стоит уточнять и портрет аудитории, и разрешенные подходы к продвижению.
Новичкам в арбитраже стоит начать свой путь с офферов из CPA-сеток. Это позволит выбирать из большого количества офферов и получить советы и креативы от менеджеров партнерки.
Если вы в начале пути, проще всего выбирать вертикали попроще. Дейтинг и Свипстейки хорошо подходят новичкам. Если хочется заработать побольше и не страшно рисковать, можно посмотреть в сторону гемблинга и крипты, но обязательно предварительно посмотрите кейсы и изучите матчасть.
Модели оплаты имеют не самое последнее значение для новичков. Рекомендуем вместо RevShare выбрать что-то попроще, например, Cost Per Lead. 

Поскольку тема арбитража трафика огромна, мы просто физически не сможем уместить ее в одной статье. Поэтому, продолжение следует 😉

Вам также могут понравиться