iGaming: полный гайд по вертикали и ключевым стратегиям

Мир технологий подарил любителям азарта виртуальные казино и спортивные ставки, доступные с любого устройства и в любое время. А арбитражникам – стремительно развивающуюся нишу, которая привлекает безграничным потенциалом заработка. 

В этой статье мы рассмотрим все грани вертикали iGaming, разберемся в ключевых понятиях, стратегиях и инструментах, которые помогут вам успешно продвигать офферы в этой вертикали и достигать впечатляющих ROI.

Что такое iGaming и основные термины в вертикали

iGaming – это комплексное понятие, объединяющее все азартные игры в Интернете – казино, ставки на спорт, бинго, лотереи, киберспорт и даже фэнтези-спорт. iGaming отличается от классического гемблинга использованием цифровых технологий для удаленного участия в играх или ставках. Айгейминг предлагает быстрые выплаты, доступ к статистике и широкие возможности для создания персонализированных предложений, что делает его еще более привлекательным для пользователей.

Ключевые понятия и термины для арбитражников

Основные термины, зная которые, вам будет комфортнее работать с айгейминг-офферами:

  • Холд — период времени, в течение которого рекламодатель проверяет качество трафика перед подтверждением выплат. В iGaming это особенно важно, так как операторы оценивают, насколько активны привлеченные игроки.
  • FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока, он чаще всего является целевым действием, за которое арбитражник получает оплату. Этот показатель важен, так как FTD считается более дорогим целевым действием по сравнению с простыми регистрациями (но и работать с ним сложнее).
  • Бейслайн – минимальная сумма депозита, которую должен внести пользователь, чтобы арбитражник получил за него вознаграждение. В отличие от минимального депозита, здесь заложена сумма, которая позволит рекламодателю получить прибыль, а не выйти в ноль.
  • Retention Rate — показатель удержания игроков. Чем дольше игроки остаются активными, тем выше от них доход при использовании RevShare-модели.
  • RTP (Return to Player) — процент, который возвращается игроку при длительных ставках в слотах или других играх. Высокий RTP означает больше шансов на выигрыш.
  • Bonus Hunting — стратегия, при которой пользователи регистрируются в разных казино с целью получения бонусов. Многие арбитражники учитывают «бонусхантеров» в своих кампаниях, поскольку такие юзеры представляют для них меньшую ценность.
  • Freespins (бесплатные спины) — бонусные вращения на слотах, которые часто используются для привлечения новых игроков. Это одна из наиболее распространенных “приманок”, которую арбитражники используют в креативах.
  • VIP-Levels — система уровней для лояльных игроков с дополнительными преимуществами и бонусами. Часто используется для удержания ценных игроков, так как они получают привилегии за активную игру.
  • Turnover (оборот) — сумма денег, которая прошла через аккаунт игрока за определенный период. Этот показатель важен, поскольку от него зависит прибыль от RevShare-моделей.

Почему арбитражники работают с iGaming офферами?

iGaming – это не самая простая ниша. Однако, она обладает огромным потенциалом для масштабирования. Преимущества продвижения таких офферов очевидны:

  • Высокие ставки в айгейминг-офферах делают вертикаль одной из самых высокодоходных в арбитраже трафика. Выплаты за регистрацию или депозит пользователей значительно выше, чем в других вертикалях. Согласно исследованиям, рынок онлайн-гемблинга к 2030 году может достичь $153,57 млрд, с ожидаемым ежегодным ростом около 11,7%​
  • Широкая аудитория и постоянный спрос на виртуальные азартные игры и букмекерские конторы обусловлен стабильным интересом к азартным играм, а с развитием технологий и Интернет-покрытием аудитория только увеличивается. Пока наиболее активный рост числа игроков наблюдается в Европе, а также в регионах Азии и Латинской Америки.
  • Разнообразие офферов — от спортивных ставок до слотов и покера, позволяет арбитражникам выбирать оптимальные офферы под свои источники трафика и аудиторию. Разнообразие продуктов способствует более гибкому подходу к продвижению.
  • Возможность быстро масштабировать iGaming-кампании и увеличивать доход.
  • Гибкость каналов продвижения. На iGaming можно лить из различных источников трафика — от социальных сетей до контекстной рекламы и SEO. Главное — знать все тонкости и учитывать ограничения.
  • Удобная аналитика и оптимизация.
    Онлайн-платформы предлагают арбитражникам детальные аналитические данные по конверсии, ROI, поведению пользователей и другим метрикам, что позволяет оптимизировать кампании в реальном времени, настраивая стратегии в зависимости от эффективности.

Ключевые преимущества iGaming перед традиционным гемблингом для игроков:

  • Доступ 24/7 — играть можно в любое время, нужен лишь доступ в Интернет и деньги.
  • Разнообразие игр — онлайн-платформы предлагают слоты, карточные и настольные игры, бинго, лотереи и многое другое.
  • Удобство — пользователи могут играть где угодно: дома, в транспорте или в парке, из любой точки мира.
  • Бонусы и акции — онлайн-казино часто предлагают промоакции, бонусы за регистрацию, фриспины и другие специальные предложения, что повышает интерес игроков и их вовлеченность.

Эти преимущества важны не только для игроков, но и для арбитражников, продвигающих iGaming офферы и получающих доход за каждого привлеченного пользователя.

Модели оплаты и типы офферов в iGaming

Для iGaming-офферов актуальны такие ценовые модели:

  • CPA (Cost Per Action) — фиксированная ставка за конкретное действие (начисляется одноразово). 
  • RevShare — аффилиат долгосрочно получает процент от доходов казино, пока игрок активен и приносит прибыль этой компании.
  • Гибридная модель — комбинированный формат оплаты CPA и RevShare в рамках одного оффера. Позволяет получить и фиксированный доход за первую конверсию, и процент от дальнейших депозитов игрока, пока тот играет и приносит доход компании.

CPA, RevShare, гибридные модели — что выбрать?

Выбор модели оплаты зависит от ваших целей и опыта. CPA подходит тем, кто хочет быстро получить результат, а RevShare – тем, кто выбирает долгосрочный пассивный доход. В обоих вариантах нужно иметь достаточно опыта, чтобы не только сберечь бюджет, но и выйти на приличный ROI.

Как выбрать эффективный оффер для запуска кампании

Офферы в iGaming можно условно разделить на группы:

  • Казино: слоты, рулетка, блэкджек и другие классические игры.
  • Спорт: ставки на спортивные события.
  • Покер: онлайн-покер-румы.
  • Киберспорт: ставки на киберспортивные турниры.

При выборе оффера стоит учитывать такие параметры, как:

  1. Гео — целевые регионы, где онлайн-гемблинг не запрещен, востребован и вообще возможен (есть доступ к Интернету и платежным системам). 
  2. Конвертируемость — насколько быстро пользователи заинтересуются оффером и захотят выполнить целевое действие (зарегистрироваться, внести депозит или сыграть).
  3. Процент удержания —  длительность использования и привлекательность продукта для пользователя.

Стоит сказать несколько слов о целевой аудитории айгейминг-офферов. Многие со старта нацеливаются на бедные слои населения, которые надеются на быстрые и легкие деньги. С такой аудиторией легче работать, используя в креативах изображения людей с крупными деньгами, дорогими автомобилями и прочими атрибутами роскоши. Женщин можно привлекать историями внезапно разбогатевших домохозяек. На первый взгляд может показаться, что такая аудитория принесет больше дохода. Но опытные медиабаеры рекомендуют работать с платежеспособной аудиторией, для которой азартные игры в Интернете — это развлечение и способ расслабиться. Такие люди играют регулярно, а значит — приносят стабильный доход арбитражникам, которые льют по ревшаре.

Источники трафика для iGaming: какие работают в 2024

Для продвижения iGaming офферов подходят практически любые источники трафика. Но в 2024 году наибольшую эффективность показывают следующие:

Пуш-уведомления — конвертящий и доступный трафик

Пуши и инпейдж-пуши быстро привлекают и отлично удерживают внимание. Этот рекламный формат удобен для тестирования, неплохо конвертирует аудиторию и оперативно доносит рекламный контент до пользователей. Всплывающее уведомление о «горячих ставках на матч» не выглядит навязчиво, но и не останется незамеченным. Пуши оставляют пользователю выбор — перейти на страницу с оффером или закрыть окно, поэтому приводят относительно заинтересованную и лояльную аудиторию.

Direct Click — эффективное использование доменного трафика

Механизм получения доменного трафика схож с попандерами и кликандерами. Но ключевое отличие состоит в том, что трафик направляется на целевую страницу с доменов, которые имеют просроченную регистрацию, но все еще генерируют трафик. Источник действительно неплохой, но найти подходящие домены с качественным трафиком не так просто.

Социальные сети

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях легче добраться до целевой аудитории. Для этого важно знать, как фармить аккаунты, как обойти модерацию в TikTok, Instagram, Facebook и других площадках, использовать специальные инструменты для анонимности – VPN и антидетект-браузеры. 

Контекстная реклама

Контекстная реклама приводит самую «теплую» аудиторию. Это пользователи, которые сами активно интересуются iGaming-офферами и ищут их через поиск в браузере. В рекламных сетях Google и Yandex запрещено рекламировать азартные Интернет-игры. Это основная сложность, которую арбитражники успешно преодолевают с помощью нейтральных прелендингов и клоакинга.

SEO-трафик

SEO и контент-маркетинг подходит для долгосрочного привлечения трафика, особенно для регионов с низкой стоимостью клика. При грамотной оптимизации контента под популярные поисковые запросы, связанные с азартными играми и ставками, можно выйти на первые позиции в поисковой выдаче и привлекать “теплую” аудиторию. Особое внимание стоит уделять высококонкурентным ключевым словам – например, “онлайн-казино,” “спортивные ставки,” и “бонусы казино,” а также локальной SEO-оптимизации.

Как выбрать правильное ГЕО для арбитражных кампаний

При выборе гео для продвижения айгейминг-офферов учитывайте следующие факторы:

  • Запрет на гемблинг вертикаль со стороны законодательства повышает риск слива бюджета. В некоторых странах могут быть более социально приемлемыми определенные виды азартных игр, а в других – строго ограничены или даже запрещены. Это требует деликатного подхода к выбору формата и содержания рекламных материалов.
  • Конкуренция в вертикали iGaming достаточно высокая. И чем больше потенциал заработка, тем больше конкурентов. Не смотря на это, не рекомендуем искать непопулярные среди арбитражников офферы — скорее всего, они бесперспективны. Лучше продвигать офферы со средним уровнем конкуренции, где продукт уже знаком аудитории, остается лишь «упаковать и преподнести» его лучше конкурентов.
  • Платежеспособность аудитории – важный фактор, влияющий на профит. Сперва оцените уровень жизни и средний доход ваших потенциальных игроков, чтобы понимать – по карману ли им данный оффер. 
  • Культурные особенности и менталитет аудитории существенно влияют на конвертируемость. В странах Азии игроки часто интересуются мобильными азартными играми и лотереями, а в Европе более популярны карточные игры и ставки на спорт. Кроме того, культурные и религиозные аспекты могут влиять на восприятие азартных игр. Важно адаптировать креативы и текстовые материалы под локальные нормы и язык, использовать подходящие символы и образы, и конечно, учитывать особенности локального законодательства, чтобы не попасть под санкции и рассчитывать на лояльность аудитории.

Креативы для iGaming офферов: как привлечь внимание?

Креатив – это лицо вашей рекламной кампании. Эффективные рекламные объявления для iGaming-кампаний должны быть яркими, запоминающимися и вызывать желание кликнуть. Впрочем, как и для других кампаний.

При создании промо-материалов используйте:

  • Яркие и динамичные визуальные элементы – изображения выигрышных ставок, персонажей из популярных игр, эмоций от выигрыша, бесплатных вращений или бонусных предложений.
  • Эффект «срочности» – фразы вроде «ставки закрываются через 30 минут», чтобы подтолкнуть потенциального игрока к целевому действию.
  • Социальное доверие и отзывы – такие заголовки, как «более 10 000 игроков уже с нами» помогают повысить доверие к офферу. 
  • Качественные изображения и видео – никаких размытых картинок или низкого разрешения, в 2024 году это даже не обсуждается.
  • Четкая и лаконичная формулировка – в заголовках к айгейминг-креативам интрига ни к чему. Потенциальный игрок должен понимать суть предложения и потенциальную выгоду.
  • Разные варианты креативов – в рамках одной кампании тестируйте не менее 5-7 объявлений. По результатам А/В тестов вы должны понимать, какой элемент креатива оказался эффективным, а какой – надо заменить. Окончальный вариант рекламного объявления должен содержать графическую и текстовую часть, которые сработали лучше.

P. S. Мы уже неоднократно обращали ваше внимание на вертикаль iGaming. Да, это не самая простая сфера (а в некоторых странах она еще и законодательно запрещена). Она требует комплексного подхода и гибкости, умения выбрать подходящий оффер и источник трафика, создавать уникальные креативы и обходить запреты.

Несмотря на это, айгейминг продолжает расширяться, а значит – открывает новые возможности для арбитражников.

Начать зарабатывать!

Subscribe to our newsletter

Get all of our marketing tips, case studies, and the latest developments at Los Pollos directly to your inbox!

Вам также могут понравиться