Источники и каналы трафика в арбитраже

В арбитраже трафика поиск связки всегда упирается в источник – он определяет, кто придет на лендинг, с каким интентом, уровнем доверия и платежеспособности. Можно собрать идеальную посадочную страницу и найти оффер с космическим конвертом, но если мы добываем трафик для дейтинг-приложения из крипто-сообщества или детских мобильных игр, бюджет справедливо уйдет в пельменную. В этом материале разберем, что такое источник трафика, откуда приходят юзеры, как они взаимодействуют с рекламой, какие источники трафика являются значимыми и где искать те самые неотжатые сорсы.

Какие виды трафика есть в арбитраже

Трафик – это поток людей, которые пришли на онлайн-ресурс через клик по рекламе, реферальной ссылке или прямые переходы, если источник трафика direct-click. Но для арбитражника это, прежде всего цифры. Поэтому все источники трафика классифицируют по качеству аудитории, потенциалу для конверсии в той или иной вертикали. Исходя из стоимости, все источники трафика делятся на платные и бесплатные или условно-бесплатные (УБТ).

Платные каналы трафика 

Быстрый масштаб, полный контроль и предсказуемость (есть бюджет – есть охваты) – вот, что такое закупка трафика в платных источниках.

• Facebook & Instagram (Meta) – безусловно, лидер по качеству аудитории. Благодаря умным алгоритмам, платформы сами находят теплую и лояльную аудиторию. Но за комфорт приходится платить: здесь вас ждут постоянные баны, «штормы» рекламных кабинетов и потребность в антидетект-браузерах и фарм-аккаунтах.
• Контекстная реклама или paid search – это самый горячий трафик. Юзер уже ввел запрос «лучшее приложение для общения» или «где поставить на футбол», а вы через Google Ads просто предлагаете готовое решение. Конверсия здесь зашкаливает, но и цена клика в конкурентных гео может больно ударить по бюджету.
• TikTok Ads – визуальный наркотик для миллионов. Трафик здесь моложе и динамичнее, а главное правило – креатив должен выглядеть как обычный пост, а не реклама. И еще – у вас есть всего 2 секунды, чтобы зацепить внимание юзера.
• Рекламные сети (push, pop, native, in-app, тизеры) – это огромные биржи, которые продают трафик с тысяч сайтов. Хорошее место для закупки рекламы в таких форматах, как:

• пуши – это уведомления прямо на экран смартфона;
• попсы – всплывающие окна;
• нативка – рекламные блоки, мимикрирующие под формат статей, которые опубликованы на площадке; 
• in-app – встроенная реклама в приложениях (мобильных играх и утилитах). Юзер видит ее, пока ждет загрузку уровня или получает бонус внутри игры. 

Это лучший вариант для тех, кто ищет где купить дешевый трафик и не бояться бана. Такой трафик идеально залетает под гемблу, дейтинг-прилы, нутру и мобильные игры.

Бесплатные источники трафика

Бесплатные способы привлечения трафика или условно-бесплатные так или иначе требуют затрат. Да, денег за него вы не платите, но тратите много времени или покупаете расходники (аккаунты, прокси, антидетекты, карты).

Обычно аффилиаты юзают такие бесплатные источники целевого трафика:

• Переливы из TikTok, Reels, Shorts. Как это работает: создаем десятки аккаунтов, заливаем туда креативные видео и льем через Telegram-канал или сразу на лендинг. Если видео попадет в рекомендации, получаем тысячи бесплатных лидов.
• Рассылки в личку Telegram, WhatsApp или комментарии под постами инфлюенсеров. Тут важно понимать лимиты платформ, чтобы аккаунты не улетали через пять минут.
• Крауд-маркетинг. Находим тематические ветки на форумах, чужих блогах, пабликах и нативно оставляем полезный совет со своей ссылкой. Если коммент не удалят модераторы, он может приносить профит месяцами.
• Поисковая выдача. Органический трафик – самый качественный и дорогой, потому что это люди, которые сами вас нашли через поиск. Поисковый трафик добываем через:

• SEO – продвижение собственных сайтов-витрин или информационных порталов. Например, арбитражники часто размещают статьи на супер-трастовых площадках типа Medium или LinkedIn, чтобы быстро взлететь в топ поисковых систем по определенным ключевым словам.
• ASO – вывод мобильных приложений в топ App Store или Google Play. Если ваш ресурс висит первым по запросу «dating app», вы получаете самый лояльный трафик, который только можно представить.
• Собственный блог или сеть Telegram-каналов, где аудитория уже доверяет вашему контенту. Один пост в таком канале может дать больше профита, чем неделя залива с Facebook.

Однако типы трафика отличаются не только стоимостью клика, но и поведением пользователя, уровнем доверия и готовностью к целевому действию. Универсального канала привлечения целевой аудитории не существует – один и тот же оффер может отлично залетать в одном источнике и сливать бюджет в другом – и это абсолютно нормальная история для арбитража трафика. Поэтому на практике обычно льют разные виды трафика, стремясь точно попасть в аудиторию и формат.

Виды трафика в арбитраже по типу взаимодействия

Качество лида зависит от того, почему пользователи выполняют целевое действие и как именно попадают на ваш оффер. Это ключевой параметр, который влияет на конверсию, апрув, ретеншн и решение рекламодателя оплатить или не оплатить трафик. Условно выделяют типы трафика:

• Пользовательский – это аудитория, которая осознанно переходит по рекламе и приносит конверсию. Такой трафик ценится рекламодателями почти во всех вертикалях, поскольку он более лояльный, лучше конвертируется и показывает стабильный апрув. Чаще всего пользовательский трафик приходит из поиска, социальных сетей, нативных форматов, но тут особенно важно качество креативов и прелендов.
• Мотивированный – это пользователи, которых не интересует продукт, но они совершают целевое действие за бонусы, вознаграждения, внутренние плюшки в игре или другие стимулы. Быстрый объем и высокий CR на входе, но качество, удержание и LTV – сами понимаете. Мотивированный трафик в арбитраже хорошо работает в определенных вертикалях (например, mobile, app install, подписки), но практически не подходит для гемблинга, финансов и дейтинга. Многие рекламодатели либо ограничивают, либо полностью запрещают мотивированный трафик. 
• Неопределенный – это пользователи, которые кликнули по рекламе без четкого намерения (например, просто понравился визуал). Такому трафику свойственно непредсказуемое поведение и нестабильный апрув. Здесь очень многое зависит от креатива, преленда и посадочной страницы. Чаще всего неопределенный трафик приходит из push- и тизерных сетей, in-app рекламы. При грамотной воронке его можно прогреть и довести до целевого действия, но без тестов и аналитики – трудно.

Как выбрать источник трафика и на что ориентироваться арбитражнику

Выбирая откуда брать трафик, важно смотреть не только на цену клика, а сразу на несколько факторов:

• Условия партнерской программы. Некоторые вертикали и офферы изначально ограничены по источникам, гео и устройствам. Перед тем, как лить трафик на сайт с оффером, внимательно изучайте требования рекламодателя. 
• Вертикаль. Источник трафика должен соответствовать тематике оффера. Например, если продвигаете средство для суставов, идите в нативные сети или FB – там сидит взрослая, платежеспособная аудитория, привыкшая читать статьи. На дейтинг отлично залетают пуши, тизерная реклама и социальный трафик. Источники трафика для интернет магазина – контекстная реклама и соцсети. Далее расскажем подробнее о том, откуда брать трафик на ту или иную вертикаль.
• Бюджет и порог входа. В Google Ads с парой сотен долларов делать нечего, начинающим лучше тестить пуши или TikTok, где цена тестов ниже.
• Сложность модерации. Работа с тизерными сетями, пуш- и pop-сетками гораздо проще, чем с глобальными рекламными платформами.
• Гео. Один и тот же источник может работать по-разному в разных регионах. На это влияет платежеспособность, культурный и социальный аспект, паттерны потребления контента, доверие к рекламе и доступность самого источника. Например, не все регионы одинаково открыты для TikTok. В некоторых странах эта платформа полностью запрещена – к примеру, в Индии, Афганистане, Узбекистане. Зачем нужен трафик на сайт из канала, который физически недоступен аудитории?
• Формат креатива и воронки. Одна аудитория хорошо реагирует на видео и эмоции, другая – на сухие офферы и прямые обещания, третья – на нативные привлекающие внимание заголовки, а в некоторых каналах без преленда трафик просто не живет. Каналы привлечения целевой аудитории должны органично вписываться в воронку с понятной логикой и ожиданиями для пользователя.
• Технические возможности и поддержка. Чем хуже качество исходного трафика, тем выше требования к аналитике. Если на глобальных платформах (FB, Google, TikTok) вы получаете дорогой трафик с идеальным таргетом, то любая рекламная сеть дает больше «грязного» трафика (ботов или неактивных пользователей), поэтому здесь мега-важна аналитика и блэк-листы. Без нормального трекинга вы работаете вслепую. При выборе рекламной площадки убедитесь, что там есть трекинг, постбэк, сегментация по сорсам, устройствам, гео и креативам, а также отзывчивый саппорт.

Выбор источника – это всегда баланс между риском, бюджетом и потенциалом масштабирования. Но если вы понимаете, откуда брать трафик на сайт, это уже половина успеха. 

А можно ли узнать источники трафика чужого сайта (конкурента)?

В арбитраже подглядывать за конкурентами – это часть стратегии, а не читерство. Один из самых популярных инструментов для того, чтобы узнать источники трафика чужого сайта – spy-сервисы которые позволяют отслеживать активную рекламу конкурентов в реальном времени. Они не показывают бюджеты и точные настройки кампаний, но часто дают более практичную информацию, чем классические сервисы аналитики вроде SimilarWeb или Ahrefs.

В спайтулках можно спалить не только предполагаемые источники трафика на сайт конкурента, но и креативы, лендинги, форматы объявлений, гео, языки и устройства, а также длительность жизни связок. Если креатив крутится долго и встречается в большом количестве источников, это почти всегда сигнал, что связка рабочая и имеет потенциал для масштабирования.

Только не примите spy-сервисы за готовое решение. Это мощный инструмент для идей и гипотез, который помогает подсветить тренды, актуальные форматы и рабочие подходы в конкретной вертикали. Обычно их используют в комплексе с другими инструментами – рекламными библиотеками, ручным мониторингом и собственными тестами. В комплексе это позволяет понять логику рынка, а не просто узнать источник трафика на сайт и повторить чужие связки.

Дополнительные источники трафика, которые можно использовать арбитражнику

Классические платформы давно перегреты, а ставки растут – от этого никуда не деться. Но адаптироваться помогают неочевидные каналы привлечения целевой аудитории. Например:

• Вирусные и UGC-платформы (Reddit, Pinterest, Likee, Kwai) – площадки с активной, нишевой аудиторией, где реклама пока еще относительно дешевая. Такие форматы как сторителлинг, карусели, мемы и короткие видео работают лучше всего. Pinterest – рай для женской аудитории и товарки. А сложный в подходе Reddit приносит очень лояльный трафик из топовых гео Tier-1.
• Ретаргетинг и собственные базы накопленной аудитории через email, push, мессенджеры и lookalike сегменты позволяют дорого, но эффективно возвращать горячих пользователей.

Часто именно альтернативные каналы трафика дают более дешевый трафик с высокой конверсией, если грамотно настроить аналитику и сегментацию. Но их цель – дополнить, а не заменить основные источники.

Добываем трафик грамотно – советы арбитражникам

В арбитраже нет плохих источников, но есть неэффективные связки, стратегии и, наконец, ошибки. Не держите все яйца в одной корзине – диверсифицируйте источники трафика. Смешанный трафик из разных стран, устройств, браузеров можно лить на смартлинк. В одной ссылке сотни офферов из одной вертикали и умный алгоритм ротации. Каждый клик за доли секунды анализируется и направляется туда, где он с наибольшей вероятностью конвертируется.

Меняйте креативы. Даже если вам кажется, что вы создали шедевр, рынок может решить иначе. Тестируйте 3–5 разных подходов одновременно и безжалостно отключайте то, что не дает ожидаемого эффекта в первые 24 часа.

Какие каналы трафика лучше подойдут для конкретных вертикалей

Вот проверенные временем и практикой связки, которые актуальны и сегодня:

1. Dating – это всегда про эмоции и быстрое решение, тут важен и источник, и формат. Для вертикали знакомств огромный охват активной молодежи дает видеоформат в соцсетях. Неплохой профит приносит арбитраж трафика через тизерные сети, нативную рекламу и пуши, которые приходят прямо на телефон, имитируя личное сообщение.
2. Для Nutra важен фактор доверия. Юзер не купит «чудо-средство» по клику на попс. Ему нужна история, отзыв или авторитетное мнение. Нативная реклама на информационных сайтах мимикрирует под полезный контент, прогревая пользователя еще до перехода на лендинг. Facebook же хорош своим снайперским таргетом на аудиторию 35-40+.
3. В iGaming всегда доминируют источники с высокой вовлеченностью и возможностью прогрева аудитории: видео-платформы, push- и нативные сети с прелендами, а in app и paid social – это топчик сегодня. Если работаете с ASO, вы цепляете геймеров, которые уже привыкли к азарту. В Facebook стратегия строится на заливах на прил: юзер скачивает приложение-заглушку, которое открывает ему оффер.
4. Sweepstakes живут за счет огромного объема и дешевого клика. Здесь не нужен сложный таргет. Попандеры и пуши позволяют за копейки выкупить миллионы показов. Главное – яркий креатив с призом (iPhone, подарочная карта Amazon), который заставит пользователя заполнить анкету за 30 секунд.
5. eCommerce и Lead Generation – самые гибкие вертикали по источникам. В Google Ads вы забираете тех, кто уже ищет конкретный бренд или товар. А в Pinterest – женскую аудиторию, которая всегда готова купить товары для дома. Здесь трафик живет долго: ваш пин может приносить лиды даже через полгода после публикации. В целом рулит визуальная составляющая и конкретный запрос.
6. Finance-офферы требуют максимально чистого пользовательского трафика – поискового, контекстного и нативного формата с четким интентом. Качество лидов и соответствие требованиям рекламодателя здесь важнее объема. 

Сегодня аффилиатам приходится работать в условиях перегретых аукционов, жесткой модерации и конкуренции. Классические каналы трафика дорожают и постоянно меняют правила игры. Теперь вы знаете, откуда брать трафик на сайт с оффером, а значит – можете прогнозировать результат, а не надеяться на удачу.