A/B тестирование – зачем арбитражнику этим заниматься

В арбитраже трафика неразумно опираться на интуицию – этот опыт может стоить дорого. Можно бесконечно верить в себя, а потом с грустью наблюдать, как бюджет улетает в пельменную. Но лучше опираться на сухие цифры и системный подход. АБ тест это единственный способ объективно понять, что нравится вашей аудитории, а что отталкивает. В этой статье разберем, что такое А В тестирование, зачем оно арбитражнику, как докручивать связки и выжимать из них дополнительный ROI.

Что такое A/B тестирование простыми словами

AB тестирование, или сплит тест – это маркетинговый эксперимент, в котором трафик делят на равные части и показывают каждой группе разные офферы или версии креатива/лендинга.  Предположим, есть два визуала рекламного объявления: один – яркий и агрессивный, второй – минималистичный и нативный. Чтобы выбрать наиболее эффективный, их одновременно запускают на одинаковую аудиторию, распределяя клики 50/50. После тестового залива сравнивают цифры и оставляют вариант с лучшим CR, EPC или ROI. Например, вариант А принес с 1000 кликов принес 5 конверсий, а вариант Б – 15, то есть в три раза больше денег при тех же затратах.

В арбитраже это выглядит как поэтапная сборка конструктора: сначала находите хук в креативе с самым высоким CTR, затем тестируете, какой преленд сильнее дожимает юзера, и в конце полируете связку, докручивая CTA на кнопках. То есть сплит тест – не гарантия найти идеал с первого раза, а методичная докрутка воронки, которая при масштабировании дает колоссальный прирост ROI.

В рамках АБ тестирования можно сравнить крео с разными хуками – креатива, заголовка, лендинга, кнопки, оффера. Каждый такой тест рекламы – это минус одна догадка и плюс один шаг к стабильной связке.

Когда нужен A/B тест?

Сплит-тест нужны всегда, когда есть выбор и бюджет на трафик, а особенно:

• на старте новой связки, когда непонятно, что именно зайдет аудитории – креатив, подход или подача;
• при просадке показателей – если CTR, CR или апрув падают, можно быстро найти слабое место и заменить его свежим решением;
• перед масштабированием – лить больше имеет смысл только на связку, которая уже доказала свою эффективность цифрами;
• при смене гео или источника, поскольку то, что работало в одном канале, может не зайти в другом без адаптации;
• когда хочется снизить цену лида – даже рабочую связку можно докрутить через точечные A/B тесты. Иногда замена цвета кнопки или заголовка может поднять CR на 20-30%, что дает огромную разницу в прибыли.

На практике A B тестирование нужно не тогда, когда «что-то пошло не так», а почти всегда, если вы работаете с платным трафиком. Любая связка – это набор гипотез, и невозможно без тестов понять, какая из них действительно заходит.

Как проводить A/B тестирование

Главное правило А Б тестирования – менять только один элемент за раз. Только так можно понять что именно сработало. Чистый сплит – это когда все условия одинаковые, кроме одного тестируемого параметра.

Начинать лучше с самых верхних уровней воронки, где тесты дают быстрый и дешевый фидбек. В арбитраже это обычно выглядит так: сначала сравнивают креативы (хуки, формат, визуал), затем – лендинги и преленды, и только потом – элементы дожима вроде CTA, формы или текста на кнопке.

Стандартное A/B тестирование проводят так:

1. Формулирование гипотезы – например: «Креатив с более жестким хуком даст выше CTR» или «Сокращение посадочной страницы увеличит CR».
2. Подготовка 2–3 вариантов одного элемента. Без перегруза – чем проще тест, тем понятнее результат.
3. Одновременный запуск на одинаковую аудиторию – из одного источника и региона.
4. Анализ метрик, принятие решения и тестирование следующего элемента.

Важно! Перед тем, как проводить A/B тестирование, убедитесь, что у вас есть достаточный объем трафика и понятные критерии оценки результата. Не делайте выводы по первым 100 кликам – дайте тесту набрать статистику.

Какие гипотезы чаще всего тестируют сплит-тестами

А Б тестирование в арбитраже важно начинать не с абстрактных идей, а с гипотез, которые реально могут повлиять на цифры. Чаще всего тестят то, что быстрее дает фидбек и напрямую влияет на ROI.

1. Креативы и хуки – это первый и самый очевидный уровень. Меняют визуал, формат (статик, видео, UGC), подачу и первый хук. Иногда достаточно заменить один триггер или угол подачи, чтобы CTR вырос в разы. Если крео не кликают – дальше по воронке тестить просто нечего.
2. Заголовки и тексты. Один и тот же смысл можно подать по-разному: через выгоду, срочность или социальное доказательство. Тестирование лендинга по заголовкам часто дает быстрый рост CR без серьезных доработок после.
3. Лендинги и преленды. Короткий или длинный, агрессивный или нативный, с историей или сразу с оффером – все это классические гипотезы для сплита. Даже небольшие изменения в структуре страницы могут сильно повлиять на статистику просмотра страниц и конверсию.
4. CTA и другие элементы лендинга для «дожима» – текст кнопки, цвет, расположение, количество шагов до конверсии. «Получить доступ» и «Забрать бонус» могут показывать абсолютно разные цифры при одинаковом размере выборки.
5. Офферы и условия. Если позволяет партнерка, тестируют разные офферы внутри одной вертикали: payout, тип действия, модель оплаты. Иногда более низкий payout в итоге дает более высокий EPC за счёт лучшего апрува.
6. Технические моменты – скорость загрузки страниц, адаптация под мобильное устройство, редиректы, автоподстановка данных. Такие вещи редко бросаются в глаза, но при этом незаметно убивают конверсию.

Суть сплит тестирования не в том, чтобы поиграться с настройками, Здесь важны последовательность и внимание к деталям. Тестировать стоит все, что влияет на поведение пользователя и итоговые цифры.

Сервисы для проведения A/B тестов

Для чистых и понятных A B тестов в арбитраже трафика достаточно трекера и рекламного кабинета.

1. Трекеры – это базовый минимум арбитражника. Такие трекеры как Keitaro, Binom, Voluum, и другие, позволяют делить трафик, задавать нужные пропорции (50/50, 70/30), отслеживать конверсии и быстро видеть результат. Плюс – гибкая аналитика и возможность отключать слабые варианты в пару кликов.
2. Рекламные кабинеты. Большинство источников трафика уже умеют делать A/B тесты. Можно тестить креативы, тексты, форматы и смотреть на CTR прямо в кабинете. Это удобно на первом этапе, когда нужно быстро отсеять слабые крео.
3. Базовая веб-аналитика и вспомогательные инструменты (тепловые карты, запись сессий) помогают глубже понять поведение пользователя и сформировать новые гипотезы для тестов

Если работаете со своими страницами, AB тестирование лендингов и прелендов легко настраиваются через трекер или серверную логику. Так, возможно проведение а б тестов разных версий веб сайтов, элементов дожима, текстов кнопок и структуры страниц без лишних «костылей».

Важно помнить: сервисы АБ тестирования сами по себе ничего не решают. Они лишь помогают корректно собрать базы данных. Результат дает не сервис, а грамотные гипотезы и системный подход.

Как часто нужно проводить сплит-тест креативов, рекламы, лендингов

Как бы круто вы не настроили связку, в арбитраже нет ничего вечного. Креативы выгорают, аудитория привыкает, источники обновляют алгоритмы, и самая крепкая связка со временем проседает.

• Рекламные креативы тестируют чаще всего: новые хуки, форматы, углы подачи. Как только CTR начинает падать – это прямой сигнал запускать новые сплиты, а не тянуть бюджет до минуса.
• Тестирование сайта (лендинга и прелендинга) проводят реже, но более вдумчиво. Здесь важна статистика по CR, поэтому потребуется больше трафика и времени. Обычно достаточно точечно докрутить отдельные элементы, а не полностью менять страницу.
• При масштабировании AB тест обязателен. Перед увеличением бюджета важно убедиться, что связка стабильна и держит ROI. Даже небольшая оптимизация после проведения A B тестов может сильно повлиять на итоговые цифры.

Оптимальный подход – закладывать часть бюджета на стабильную связку, часть – на новые гипотезы. Так вы не зависите от одного решения и всегда готовы быстро адаптироваться под изменения в источнике или оффере.

Распространенные ошибки в сплит-тестировании

Даже опытные арбитражники иногда делают классические ошибки, которые сводят тесты на нет.

1. Одновременный сплит тест креативов, лендингов и CTA, не дает понимания, что реально повлияло на результат. AB тест работает только на один параметр за раз, нельзя менять сразу несколько элементов.
2. Недостаточная статистика. Выводы по первой сотне кликов почти всегда ошибочные. АБ тест должен набрать достаточно данных, чтобы результаты были статистически значимыми. Даже если один вариант кажется лучше в первые часы, цифры могут измениться после набора трафика.
3. Игнорирование аудитории и гео. Если варианты показываются разным аудиториям или в разных гео – цифры будут некорректными. Группы должны быть сопоставимыми.
4. Игнорирование второстепенных метрик. Смотрят только CTR, забывая про количество заявок, средний чек или окупаемость. Иногда вариант с чуть более низким CTR приносит в итоге больше денег.

Избегая этих ошибок, вы сделаете AB тестирование мощным инструментом для масштабирования рекламных кампаний и сможете разогнать связку без сливов оборотки.

A/B тестирование – как провести его максимально эффективно

Чтобы A/B тестирование не превратилось в бесконечный процесс ради процесса, нужно подходить к нему с холодным расчетом. Держите несколько инсайтов, которые помогут выжать из a b теста максимум.

Тестируйте подходы, а не оттенки кнопок

Самая частая ошибка – тратить бюджет на AB тест цвета кнопки (синяя vs голубая) или два почти одинаковых заголовка. Чтобы не получить нулевую гипотезу, сравнивать надо кардинально разные углы и концепции. Например: «Быстрый результат» против «Безопасного метода». Или эмоциональный подход (сторителлинг на прокле) против функционального (сразу форма регистрации).

Выделяйте на тесты 10–20% от бюджета

Как только одна из гипотез подтвердилась – пошли первые лиды, CTR и цена клика порадовали – не спешите сразу вкидывать туда все деньги. Убедитесь, что лиды качественные и апрувятся. Если ROI держится в рамках целевого, начинайте постепенно переливать основной бюджет в эту связку, увеличивая капы или повышая бид.

Лейте на Smartlink

Если вы не хотите тратить недели на ручной перебор сотен связок и анализ таблиц, смартлинк от LosPollos – лучшая альтернатива. Алгоритм анализирует сотни параметров (гео, девайс, ОС, тип соединения) и направляет каждого юзера на подходящий оффер. Смартлинк минимизирует потери трафика, моментально отсекая неконвертящие решения. Внутри одной умной ссылки ротируются офферы, которые часто недоступны в общем паблике. Вы можете направить трафик на одну ссылку и доверить оптимизацию машинному обучению. Смартлинк – это ваш личный аналитик, который никогда не ошибается.

Нишевые триггеры

В Dating-вертикали тестируйте «температуру» креатива. Часто обычное селфи «соседки» дает ROI в разы выше, чем вылизанное фото модели. Сплитуйте также типы персонажей – в разных гео вкусы целевой аудитории диаметрально отличаются. В iGaming решает интерактив. Тестируйте механику вовлечения: «Колесо фортуны» против «Распаковки коробок». Геймификация часто снижает цену лида в 2-3 раза.

Заключение

AB тестирование в арбитраже – это не отдельная задача и не разовая активность, а рабочая  рутина. Оно позволяет уйти от интуитивных решений, быстрее находить сильные связки и системно повышать ROI без слива бюджета. Каждый доллар, вложенный в грамотный сплит-тест сегодня – это сотни долларов сэкономленного бюджета завтра. Важно не путать АБ тестирование с хаотичными правками. Любой тест должен иметь цель и понятный критерий оценки: CTR для креатива, CR для лендинга, ROI – для всей связки.

А если вы цените свое время и хотите избавить себя от рутины – подключайте смартлинк от LosPollos. Пока вы занимаетесь поиском новых источников трафика, наш алгоритм отправляет каждый клик на самый релевантный оффер.