Как лить на iGaming с приложений: ASO+Facebook 

Чтобы эффективно работать с офферами в iGaming индустрии можно не только лить “по-классике” с использованием прелендов но и гнать трафик на приложения. Устраивайтесь поудобнее: в статье расскажем всю суть, покажем нюансы, оценим потенциал и дадим массу полезной информации.

Приложения + Facebook

Правда в том, что залив гемблинг-трафика через приложения – это более простая схема, чем классические подходы с прелендами. Давайте посмотрим на плюсы:

1. Приложения в данном случае являются и клоакой (так как модераторы и боты видят абсолютно “белые” продукты), и заглушкой, потому что пользователи через приложение сразу попадают в браузер с гемблинг-оффером, в котором нужно только зарегистрироваться. Для новичков это может показаться сложным, но по факту эта схема гораздо проще связок с прелендами.

2. Даже у Фейсбука, который регулярно “вставляет палки в колеса”, доверия к WebView-приложениям гораздо больше. В этих продуктах он часто не видит ничего подозрительного, поскольку продукты уже интегрированы в магазины iOS и Android.

3. Сама схема залива простая, и в применении на разных рекламных площадках особо не отличается:

• покупаете, разрабатываете или арендуете приложение;
• расшариваете на свой Ads Manager в Facebook;
• запускаете рекламную кампанию и выбираете цель “Установка приложений”;
• создаете рекламные креативы;
• настраиваете таргетинг;
• указываете deeplink и готово.

4. На том же Фейсбуке гораздо быстрее и эффективнее проходит оптимизация рекламной кампании при работе с CPI-моделью оплаты.
5. И самое “вкусное” – пользователей, которые пришли с приложений, можно и нужно догонять, возвращать и конвертировать по-новой. Если есть хорошая прилка и крутой пуш, можно смело рассчитывать на +30% к reg2dep и inst2dep. Для сравнения: когда при заливе по стандартной схеме пользователь совершает целевое действие, на этом взаимодействие с ним заканчивается.

Типы приложений для залива на гемблинг-офферы

Существует два типа приложений: PWA и WebView. Технологически они разные:

• PWA (Progressive Web App) – по-сути это, скорее, мобильный сайт, а не полноценное приложение. При этом он оснащен всеми стандартными функциями и атрибутами стандартных mobile-приложений, благодаря чему пользователь не ощущает разницы с WebView. Установить PWA можно на любую платформу, не заливая в магазины App Store и Play Market, что априори дает им превосходство – не нужна заглушка от модерации, ибо бан и так не грозит. PWA полностью независимы от политики сторов, так как располагаются на независимых лендингах с собственными хостингами. Поэтому можно не париться о том, что в любой момент прилка перестанет работать.
• WebView – это программный продукт, который только имитирует настоящее приложение. В него зашивается ссылка, направляющая трафик на лендинг. То есть приложение в данном случае выглядит как браузер, который открывает один конкретный сайт с оффером. При этом прилка не только загружает контент, но и адаптирует его формат под мобильное устройство, практически не оставляя шансов пользователю случайно перезагрузить страницу, перейти на другой ресурс или просто кликнуть не туда. Для человека WebView выглядит как игра на телефоне, которую нужно установить, зарегистрироваться и внести депозит.

С WebView можно обойтись без клоакинга (разработчики учитывают это по умолчанию), но заглушка от модерации нужна обязательно. Пройти модерацию в App Store достаточно сложно, так как здесь нередко банят даже “белые” приложения. Рынок WebView-приложений переполнен, но недостатков у них хватает. Бывало такое, что почти все прилки одновременно выпиливали из магазинов. С PWA такого точно не случилось бы.

Где взять приложение

Получить приложение для залива трафика можно несколькими способами:

1. Заказать у разработчика — например, на бирже фриланса.
2. Сделать самостоятельно, если навыки позволяют.
3. Арендовать приложение — самый популярный и простой способ. Сервисов для аренды приложений в интернете достаточно много.

Можно использовать конструкторы для PWA-приложений. Понадобится всего несколько минут, чтобы создать индивидуальное приложение с собственной клоакой (кстати — вам, возможно, будет также интересно прочитать про дорвейный трафик), генерацией доменов и вайтов, 100+ вариантами дизайна.

Арендуя WebView-приложение, учтите, что не только вы его используете, и это сокращает срок его существования. В сервисах для аренды приложений можно запросить приватную прилку, но это далеко не всегда целесообразно.

Приложения + ASO

Сегодня все больше вебмастеров отдают предпочтение разработке собственных приложений и даже запускают свой отдел разработки приложений для ASO трафика. 

Главная задача ASO – рост органических инсталлов, то есть весь комплекс действий направлен на повышение привлекательности приложений в сторах и продвижении в ТОП по основным ключевым запросам.

По мнению некоторых представителей индустрии, сегодня Фейсбук перенасыщен рекламой, конкуренция растет, CPM – тоже. Каким бы бездонным источником трафика ни был Фейсбук, но отжимать его становится все сложнее. Были времена, когда аффилиаты работали с ROI до 300%, теперь на хороший результат тянет и 100%. Собственно, это и подталкивает к созданию внутреннего отдела по разработке приложений и ASO. 

Нужно ли создавать свой ASO-отдел?

Некоторые примеры показывают, что стартовать можно даже в соло, при условии, что у вас есть минимальный опыт а ASO или разработке приложений. Однако, в дальнейшем, без команды будет обойтись очень сложно. Основные статьи расходов: содержание отдела (разработчики, дизайнеры, копирайтеры, ASO-специалисты), лицензия, фарминг аккаунтов, antidetect-браузеров, прокси, по три “белых” прилы на каждом акке и прочие расходники. Так что для серьезного старта надо запасаться бюджетом, но со временем, естественно, все отбивается.

Для новичков не рекомендуется работать с крупными брендами типа Pin-Up и 1Win, так как собрать трафик на них будет достаточно сложно (и это при условии, что вас не забанят в первые три дня). Алгоритмы поисковых систем и социальных сетей умнеют изо дня в день и оперативно закидывают в свой “черный” список все бренды с намеком на противоречие их политике.

Примеры креативов под ASO

Приложения под ASO и под слив с Facebook отличаются. Например, вот два примера приложений под бренд Glory Cazino:

Обычно для каждого ГЕО создают пакет дизайнов на локальном языке. Вот пример описания для ASO и Fb:

Для сравнения: Description для ASO гораздо больше по объему и содержит основные и брендовые ключевые запросы, а для Facebook – состоит максимум из 50 символов и очень поверхностно описывает суть приложения (“положительные эмоции”, “реальные деньги”, “слот” и т. д.).

Секреты высокого показателя CR

• ASO-трафик напрямую зависит от медийной направленности бренда. Чем она лучше и масштабнее, тем выше LTV. 
• Второй важный момент – чем больше трафика вы привлекаете на бренд с помощью фирменных креативов, тем выше ASO-показатели  по данному бренду.
• CAC (стоимость привлечения одного пользователя) снижается на 50-60% для ASO-трафика в совокупности с Фейсбук-трафиком.
• Упоминание об оффере должно прослеживаться по всему креативу.
• Дизайн должен соответствовать общей тематике и цветовой гамме бренда, содержать топ-слоты и бонусы, которые находятся на каждом ГЕО, субтитры, логотипы.
• Необходимо делать несколько упоминаний бренда в креативах.

Например, для Glory Casino отлично отработали такие креативы:

Взгляните на разницу между показателями именных приложений, разработанных под конкретный бренд (верхний скрин), и обычных общетематических (нижний скрин):

Нужно ли использовать пуши в iGaming?

Большинство игроков отвечают на этот вопрос утвердительно. “Пушить” пользователей после установки, регистрации, первого депозита лучше вечером. Пример такого креатива:

При выборе бренда лучше опираться на многообразие ГЕО и отсутствие его в магазинах. Нужно опираться не на ТОП сторов, а на статистику запросов пользователей.

Выводы

Несмотря на то, что тема арбитража с использованием приложений начала развиваться несколько лет назад, рынок все еще нельзя назвать перегретым. При желании, можно поставить эксперимент с ASO-трафиком достаточно бюджетно — понадобиться только аккаунт разработчика, приложение и грамотно составленное описание. Однако, лучше не питать иллюзий и сразу принять, что до первых серьезных успехов придется идти долго.

P.S. Пока что это все, что вам нужно знать о заливе трафика на гемблинг-офферы через приложения. Но тема актуальная и живая, и нам еще многое нужно вам рассказать. Следите за обновлениями материалов в блоге😉