Что такое арбитраж мобильного трафика

Мобильный трафик – это база современного веба, на которой строятся самые прибыльные связки в арбитраже. Мобильный интернет давно обогнал десктоп, а во многих гео смартфон – это вообще единственное устройство выхода в сеть. Если вы еще не работаете с mobile сегментом, значит, добровольно отдаете профит конкурентам.

В этой статье разберемся, что такое арбитраж мобильного трафика, и с чего начинать, если вы только присматриваетесь к этому направлению. Вы узнаете как выбирать мобильные офферы, какие вертикали лучше заходят и как заработать на мобильном арбитраже трафика.

Как заработать на мобильном арбитраже трафика

Арбитраж мобильного трафика и приложений – один из самых динамичных и живых сегментов партнерского маркетинга. Здесь всё крутится вокруг смартфонов: клики, установки, подписки, покупки – пользователь всегда в телефоне, а вы на этом зарабатываете. Неважно, льете ли вы с Facebook, Google, TikTok или через in app сети – если это мобильный трафик, значит вы уже в игре.

Зарабатывают на мобильном арбитраже по-разному. Одни работают с классическими подписками и mVAS-офферами (кстати, у нас есть хорошая околорелевантная статья по теме WAP-кликов в арбитраже трафика), другие льют инсталлы, а третьи масштабируются через in app трафик. Как заработать на мобильном арбитраже трафика в той или иной вертикали – расскажем дальше.

Жирный плюс мобильной рекламы – скорость. Пользователь почти всегда онлайн, решения принимает быстро, а воронки в мобильных офферах чаще всего короткие: меньше шагов, быстрее конверсия, выше импульс. Это особенно заметно в гео Tier-2 и Tier-3, где мобильный интернет доминирует, а конкуренция ниже, чем в десктопе.

Мобильные офферы mVAS – что это такое

mVAS (Mobile Value Added Services) – это контентные услуги, которые оплачиваются прямо со счета мобильного телефона. Это могут быть гороскопы, музыка, видеоконтент или антивирусы.

Главная фишка mVAS – механика 1-Click или 2-Click Flow. Пользователю не нужно вводить данные карты: он нажимает одну кнопку «Подписаться», и деньги списываются с баланса SIM-карты. Для арбитражника это означает космический конверт, так как порог входа для юзера минимальный.

Где найти офферы и партнерки для мобильного арбитража

Первый и самый очевидный вариант – покупка трафика мобильных приложений через партнерские сети, которые специализируются на мобильном трафике и mVAS-офферах. Мобильные офферы можно найти как в крупных международных сетях, так и в нишевых партнерках по конкретным регионам. Первый вариант удобен масштабированием и объемами, второй – более гибкими условиями и меньшей конкуренцией. 

Под мобильный трафик партнерка уже закрывает большую часть технических и юридических вопросов: подключение операторов, биллинг, антифрод, локализация лендингов и поддержка по гео. Вам остается только лить трафик и прорабатывать связки.

• При выборе партнерки смотрите не только на размер выплат. Гораздо важнее стабильность апрува, реальный EPC, дружелюбный саппорт и прозрачная статистика. Часто это лучше, чем лишние пару баксов за конверсию.
• Для правильного выбора оффера, учтите, что мобильный контент потребляется в дороге, в очереди, между делами. У юзера нет времени разбираться и сравнивать. Поэтому мобильные офферы с оплатой за действие лучше всего заходят там, где решение принимается быстро: подписка, установка, импульсное действие. Дорогие продукты с длинным циклом принятия решения для мобайла не подходят, особенно без прогрева.

Для арбитражников, которые не хотят вручную перебирать десятки офферов и лендингов, смартлинки позволяют быстрее выйти в плюс и упростить тестирование. Смартлинк LosPollos автоматически подбирает лучший оффер для каждого пользователя с учетом гео, устройства, оператора и других параметров. А еще у вас есть подробная статистика и персональный менеджер, который круглосуточно на связи.

Как работать с мобильными офферами

Мобильный арбитраж живет по своим правилам, и применять тут десктопную логику нельзя. Здесь другая модель потребления и другие ограничения, которые нужно учитывать еще до запуска.

Техническая оптимизация

Арбитраж трафика на мобильные приложения невозможен без технической подготовки. Если на десктопе мелкие огрехи прощаются, то в мобайле любая заминка на пути к конверсии – это провал. Здесь нетерпеливые юзеры, а мобильный интернет (особенно в Tier-3 странах) часто нестабилен.

• Вес страницы не должен превышать 100-200 Кб. Сжимайте изображения через WebP, используйте минификацию кода и ленивую загрузку.
• Используйте локальные серверы (CDN), чтобы контент доставлялся из ближайшего к нему узла. Если сервер в Европе, а вы льете на Латам, задержка убьет вашу конверсию.

Глубокий таргетинг

Мобильный трафик мега-неоднородный, обязательно сегментируйте.

• По ОС – поведение iOS и Android аудитории различается кардинально. Кроме того, на iOS более платежеспособная аудитория, но и CPC кусается.
• По версии прошивки – многие mVAS-офферы или прилы не поддерживают старые версии ОС. Нет смысла платить за трафик с Android 6.0, если оффер требует 10.0+.
• По типу соединения – для mVAS-офферов критически важно таргетироваться на carrier (3G/4G/5G), так как биллинг проходит через оператора. Wi-Fi трафик в этом случае будет мусорным.

Работа с данными и трекинг

Монетизация мобильного трафика – это игра больших данных и огромного количества переменных. Анализ выходит далеко за рамки стандартных SubID. Иногда конкретная модель телефона дает аномально низкий конверт. Chrome, Safari или встроенные браузеры приложений могут отображать ваш ленд по-разному. А свежие обновления версии ОС иногда  «ломают» привычные скрипты на прелендах.

Если вы используете мобильные тизерные сети, арбитраж мобильных приложений трудно представить без антифрод-системы. Здесь очень развит мобильный фрод – биржа инсталлов, сложные эмуляторы, накрутка установок приложений простыми ботами. Без качественного трекера типа Keitaro или Binom и настроенных фильтров вы рискуете слить бюджет на пустые клики.

Арбитраж мобильного трафика и приложений – какие вертикали выбрать

Чтобы иметь успешные кейсы по мобильному арбитражу трафика, не нужны сложные технические решения. Большинство новичков сливают бюджеты не из-за плохого рынка, а потому что прыгают между вертикалями, не успев разобраться в одной.

Основные вертикали, которые хорошо заходят в мобильном арбитраже:

• mVAS и подписки – классика, подходит для 3G-трафика, особенно в Tier-2 и Tier-3. Короткая воронка и прямой биллинг операторов дают высокую конверсию.
• Приложения и офферы мобильных игр – установки и inapp события отлично конвертят на Android и iOS, особенно если тестировать по устройствам и версиям ОС.
• Казино и ставки через приложения сейчас на пике, благодаря быстрой регистрации и импульсным действиям.
• Финтех – быстрые кредиты, подписки на сервисы требуют осторожного подхода и точного таргета, но могут приносить высокий ROI.
• Онлайн-знакомства идеально ложатся в формат смартфона. Юзер всегда на связи, а пуши возвращают его в приложение.
• E-commerce – мелкие покупки и промо-акции, с дорогими товарами здесь сложнее.
• Утилиты – чистильщики памяти, VPN и антивирусы всегда актуальны для мобильных пользователей.

Прилы это – что такое прилка в арбитраже

В арбитраже под «прилой» понимают мобильное Android- или iOS-приложение, которое используется как полноценная точка входа в воронку: пользователь устанавливает приложение, взаимодействует с ним и уже внутри совершает целевое действие. Условно говоря, прилы – это контейнер для вашего оффера. Вместо того чтобы лить на обычную ссылку, вы ведете пользователя в официальный магазин приложений (Google Play и App Store). Это в разы повышает доверие аудитории и дает возможность работать с источниками трафика, которые не любят прямые ссылки. 

Заработок на мобильном арбитраже имеет еще один плюс – контроль над воронкой. Арбитражник может влиять на онбординг, push-уведомления, триггеры, экраны и сценарии поведения пользователя. За счет этого прилы часто дают более стабильную экономику и дольше живут, чем стандартные веб-связки. Поэтому для монетизации через CPA сеть мобильные приложения часто становятся основой стабильных связок в арбитраже.

Варианты работы с прилами для арбитражников

Существует несколько основных моделей работы с прилами. Как и офферы, мобильные приложения выбирают в зависимости от опыта, бюджета и целей арбитражника.

1. Аренда приложений. Специальный сервис или партнерка приложений – самый популярный вариант. Приложение уже разработано, опубликовано и оптимизировано под оффер. Вы льете трафик и платите за инсталлы – это, как правило, ставка или % от профита.
2. Разработка приложений – сложно, но можно пилить свои приложения, которые будут жить дольше и работать именно так, как вам нужно. При удачной реализации собственное приложение превращается в самостоятельный актив, который можно масштабировать, переливать трафик между офферами и использовать повторно.
3. White-label – шаблонные приложения, которые можно быстро брендировать и адаптировать под конкретный оффер или гео. Такой подход дает больше гибкости, но без полноценной разработки.

Как лить трафик через прилы

Стандартная воронка при монетизации мобильных юзеров через приложения выглядит так: креатив → ссылка на стор → установка прилы → открытие оффера внутри мобильного приложения. В зависимости от целевого действия, которое предусматривает партнерская программа, установка приложений может быть как основным, так и промежуточным этапом воронки, за которым следует подписка, регистрация или иное целевое действие пользователя. Главный бонус прилок – push-уведомления. Вы можете бесплатно напоминать юзеру об оффере, дожимая его до депозита или регистрации, тем самым снижая итоговую цену лида.

Приложение должно соответствовать требованиям стора, быть технически стабильным и корректно передавать события в трекер. Без нормальной аналитики и постбеков работать с мобильными приложениями просто бессмысленно.

Купить скачивания приложения можно в in-app сети, Google Ads (UAC), соцсетях с мобильным таргетом, push и native форматах под мобайл. Ключевая задача при заливе – оптимизация по событиям. Важно отслеживать не только установки приложений, но и действия внутри приложения: регистрации, подписки, покупки, глубину сессий. Именно эти данные позволяют контролировать качество трафика и масштабировать только те источники и сегменты, которые дают прибыль.

Также стоит учитывать особенности мобильных устройств и ОС. Одни и те же креативы могут по-разному работать на разных версиях Android или iOS, а inapp браузеры – влиять на корректность редиректов и трекинга. Поэтому при заливе через прилы сегментация и А-Б тестирование – обязательная часть процесса.

Что такое In-App трафик и нужно ли это арбитражнику

In-App трафик – это пользователи мобильных игр и сервисов. В отличие от рекламных кампаний в Google или Facebook, где юзер кликает по рекламным объявлениям, здесь вы ловите пользователя непосредственно в момент взаимодействия с другим мобильным софтом: когда он проходит уровень в игре, редактирует фото или смотрит прогноз погоды.

In App арбитраж – это колоссальные объемы и зачастую более лояльная модерация. Для многих вертикалей (особенно гемблинга и утилит) это основной источник качественных инсталлов. Главное преимущество здесь – высокая вовлеченность: юзер уже находится внутри мобильной экосистемы, и переход к вашему офферу для него максимально вероятен.

Популярные форматы In-App объявлений

Чтобы эффективно конвертировать этот поток пользователей, используются специфические форматы in app рекламы:

• Interstitials – полноэкранные баннеры или видео возникают в естественных паузах (например, при переходе между уровнями).
• Rewarded Video приносит самый качественный мобильный трафик. Юзер осознанно смотрит ролик до конца, чтобы получить бонус в приложении.
• Playable Ads – интерактив, где юзер может «пощупать» геймплей оффера прямо в рекламном блоке. Этот формат дает максимально «прогретых» лидов.
• Native Ads – блоки, которые мимикрируют под интерфейс основного приложения, не вызывая рекламной слепоты.

Выбор рекламного формата зависит от остальных элементов связки. На старте лучше тестировать несколько вариантов параллельно и смотреть не только на CTR, но и на поведение пользователя после показов рекламы.

P. S. Что ж, пока десктоп медленно покрывается пылью, мобильный трафик ставит рекорды по объемам и конверту. Поэтому арбитражная тусовка активно изучает как работать с мобильными офферами. При грамотном подходе мобайл открывает доступ к безграничным объемам трафика и позволяет выстраивать устойчивые, долгоживущие связки. Прилы или mVAS-офферы – это не «волшебная кнопка», а мощный инструмент для тех, кто готов работать с глубокой аналитикой, технической оптимизацией и сегментацией.