Что такое CPM в рекламе: формула, примеры и советы

Среди множества моделей оплаты в сфере цифровой рекламы особое место занимает CPM или стоимость за 1000 показов. Эта модель уже много лет является стандартом для брендов, которые стремятся к массовому охвату аудитории. Почему она так популярна, и какие нюансы стоит учитывать при работе с CPM?   В этом материале расскажем что такое CPM в рекламе, как она работает, от чего зависит, и как рассчитать CPM для оптимизации кампаний.

Что такое CPM в рекламе и как он работает?

Представьте себе рекламу, которая не требует от пользователя мгновенной реакции — клика или покупки. Вместо этого она просто появляется перед его глазами, формируя впечатление, закрепляя бренд или продукт в сознании. За такой формат рекламы обычно платят по CPM-модели.

CPM (Cost Per Mille или Cost per Thousand) переводится как стоимость за тысячу показов. То есть рекламодатель платит за каждую 1000 раз, когда его реклама появляется на экранах пользователей, вне зависимости от того, взаимодействовали они с объявлением или нет. Это одна из ключевых моделей в digital-маркетинге особенно в стратегиях брендинга и работе с cpm SEO, где важна высокая видимость.

Например: вы запускаете рекламную кампанию с CPM-ставкой $2. Это значит, что за каждые 1000 показов вашего баннера вы заплатите $2. Если ваше объявление будет показано 50 000 раз, общая стоимость кампании составит $100.

Эта модель чаще всего используется для повышения узнаваемости бренда, рекламы событий – распродаж, вебинаров, розыгрышей, когда основная цель — не сразу заставить пользователя кликнуть или совершить покупку, а познакомить его и запомниться ему.

CPM vs CPC

Главное отличие СПМ в том, что эта модель  подходит для широкого охвата и формирования интереса, тогда как CPC и CPA — для более узконаправленных целей с точно измеримым результатом:

  • CPC (cost per click) идеален для тех, кто хочет получить максимальную отдачу от каждого клика. Например, ваш CPC — $0.5, вы получили 200 кликов, тогда затраты составят $100.
  • CPA  (cost per acquisition) – оптимальный вариант для тех, кто ориентирован на конкретные результаты (например, увеличение продаж). CPA-ставка $10 означает, что за каждую успешную продажу через рекламу вы платите $10.

Как рассчитать свой CPM — Формула CPM для арбитражников

CPM формула рассчитывается достаточно просто:  

что такое CPM в рекламе

Посмотрим на примере: вы потратили $500 на кампанию, которая принесла 200 000 показов:

CPM = ($500 / 200 000) × 1000 = $2.5

Эта формула помогает оценить эффективность затрат на рекламу и сравнить результаты с другими кампаниями.

Как определить «хороший» CPM в вашей нише

Количество переменных и факторов, влияющих на CPM, настолько велико, что универсального ответа не существует. Хороший CPM в арбитраже зависит от множества условий: от вертикали (например, dating, igaming, финансовые офферы) до источника трафика (соцсети, YouTube CPM, Google CPM, AdSense CPM rates by country и прочие). На стоимость также влияет регион, сезон, тип устройства и даже креатив. Поэтому ориентироваться стоит на бенчмарки внутри конкретной ниши и тестировать каждый источник индивидуально.

Что влияет на СРМ?

Ставки CPM – это динамичный показатель, который зависит от множества факторов.

Параметры аудитории

  • Демографические данные (возраст, пол, местоположение, уровень дохода). Реклама для платежеспособной целевой аудитории обычно имеет более высокую CPM. В развитых странах она может достигать $10-15, тогда как в некоторых странах Азии будет на уровне $1-2.
  • Интересы и поведение. Пользователи с определенными интересами (например, путешествия, премиум-бренды) ценятся рекламодателями выше.
  • Тип устройства: реклама, отображаемая на десктопах, обычно имеет более высокий CPM, чем на мобильных устройствах.

Качество и формат рекламы

  • Чем уникальнее, привлекательнее и релевантнее креативы, тем выше CPM.
  • Видеореклама, интерактивные баннеры и другие нестандартные форматы обычно имеют более высокие ставки.
  • Большие и заметные рекламные блоки стоят дороже.
  • Viewable CPM — важный показатель, означающий, была ли реклама реально видна пользователю.

Характеристики площадки

  • Известные и авторитетные сайты с высокой посещаемостью имеют более высокий CPM. 
  • Качество контента на сайте также влияет на стоимость показа.
  • Соответствие аудитории сайта целевой аудитории рекламодателя.

Разный уровень вовлечённости, из-за чего, например, YouTube CPM может быть выше, чем в Facebook.

Временные факторы

  • В пиковые часы, когда аудитория цифрового пространства максимально активна, стоимость тысячи показов обычно более высокая.
  • В выходные дни часто фиксируется рост ставок оплаты за тысячу показов рекламы в Google AdSense в разрезе по странам (AdSense CPM rates by country) 

Конкуренция

  • Чем больше рекламодателей сражаются за внимание определенной аудитории или ключевые слова, тем выше ставки. По этой причине узкие ниши (например B2B) часто имеют более высокие ставки.
  • Реклама в высококонкурентных нишах (например, финансы, азартные игры) обычно дороже.
  • Особенно актуально в таких направлениях, как cpm арбитраж, где идёт борьба за дорогой трафик.

Технологические факторы

  • Если реклама не видна пользователю (например, находится за пределами экрана), то за нее и не платят.
  • Ограничение частоты показов одного и того же объявления уникальному пользователю тоже влияет на CPM.
  • Персонализированная реклама, которая учитывает индивидуальные предпочтения пользователя, обычно имеет более высокий CPM.

Как снизить CPM — годные лайфхаки

  • Улучшайте релевантность объявления (лучший CTR = ниже CPM).
  • Уточняйте таргетинг, убирайте нерелевантные сегменты.
  • Используйте SmartCPM — автоматическую стратегию ставок для оптимизации.
  • Тестируйте разные форматы: баннеры, видео, нативную рекламу.

Почему падает CPM и как это вылечить

Падение CPM может быть вызвано:

  • Снижением качества креативов.
  • Сезонными колебаниями.
  • Ростом конкуренции на аукционе.
  • Баннерной слепотой у аудитории.

Как лечить:

  • Обновляйте креативы каждые 1–2 недели.
  • Работайте с lookalike аудиториями.
  • Запускайте A/B тесты на новые офферы и гео.
  • Улучшайте показатель viewable cpm.

О роли CPM в маркетинге

В маркетинге CPM используется для создания массового охвата. Например для:

  • рекламы нового бренда, когда надо создать первое впечатление у широкой аудитории.
  • ретаргетинга – повторные показы стимулируют интерес и доверие к бренду.
  • медийной рекламы (баннеры, видеообъявления и другие форматы).

В Интернет-маркетинге с помощью CPM оценивают эффективность рекламных кампаний. Показатель помогает понять, насколько эффективно ваш месседж доходит до целевой аудитории.

Но в партнерском маркетинге модель CPM используется реже, так как большинство арбитражников ориентированы на конверсии (CPA). Тем не менее, модель может быть полезна для тестирования новой аудитории или форматов рекламы, чтобы определить их эффективность перед запуском кампаний на основе других моделей. 

Преимущества и недостатки CPM в рекламе

Чтобы определить, подходит вам СРМ или нет, нужно знать о всех ее “за и “против”.

Преимущества CPM

  • Реклама с оплатой за показы – это простой способ увеличить свою видимость и запомниться аудитории. Постоянные показы рекламы формируют положительный имидж.
  • Охват огромной аудитории с относительно небольшим бюджетом. Это особенно полезно при запуске новых продуктов или кампаний.
  • Возможность заранее рассчитать бюджет рекламной кампании, поскольку стоимость за тысячу показов обычно фиксирована.
  • Гибкие настройки таргетинга по аудитории, географии, интересам и другим параметрам.
  • СРМ идеальна для верхнего уровня воронки продаж привлечения внимания и создания интереса к продукту или услуге на начальных этапах маркетинговой воронки.

Недостатки CPM

  • Оплата производится за показы, а не за действия пользователя. Это означает, что не все пользователи, увидевшие рекламу, обязательно перейдут по ссылке или совершат покупку.
  • Постоянные показы одного и того же объявления могут раздражать пользователей, снижая эффективность рекламы.
  • Измерить точную отдачу от инвестиций (ROI) в CPM может быть сложно, особенно если цель кампании – повышение узнаваемости бренда, а не прямые продажи.
  • Часть показов может приходиться на пользователей, которые не являются вашей целевой аудиторией. А это неэффективное расходование бюджета.
  • В нишах с высокой конкуренцией ставки CPM могут быть слишком высокими.
  • Из-за большого количества рекламы пользователи часто ее пропускают. Такая выработанная “слепота” снижает эффективность CPM-кампаний.

Что такое SmartCPM?

SmartCPM – это технология, которая позволяет оптимизировать рекламные кампании с оплатой за тысячу показов. Она использует алгоритмы, которые анализируют данные о поведении пользователей, и автоматически устанавливает оптимальную стоимость за тысячу показов. Это повышает эффективность рекламных кампаний и снизить затраты.

Заключение

Модель CPM — это мощный инструмент для достижения широкого охвата и построения бренда. Несмотря на определённые ограничения, она остаётся одной из самых популярных ценовых моделей в цифровом маркетинге. Однако для максимальной эффективности важно учитывать специфику вашей аудитории. Грамотно сочетая СРМ и СРС/СРА, можно формировать успешные стратегии и получать впечатляющие результаты.

Начать зарабатывать!

Subscribe to our newsletter

Get all of our marketing tips, case studies, and the latest developments at Los Pollos directly to your inbox!

Вам также могут понравиться