Что такое мотивированный трафик и почему его не любят

В мире партнерского маркетинга есть темы, от которых у рекламодателей дергается глаз, а у аффилиатов горят глаза от возможности срубить легкий профит. Сегодня разберем серую зону арбитража трафика. Вы узнаете, что такое мотивированный трафик – плюсы и минусы, почему за него беспощадно банят и есть ли в этой схеме хоть капля смысла для долгосрочной стратегии.

Мотивированный трафик – почему он везде запрещен?

Мотивированный трафик – это аудитория, которой платят или предлагают вознаграждение за выполнение целевого действия: установку приложения, регистрацию, покупку, отзыв. Человеку абсолютно не интересен продукт – он идет за монеткой. 

На самом деле все знают, что такое мотивированный трафик, но мало кто говорит о нем открыто. Потому что тема скользкая: где-то это серая зона, где-то – жесткий бан. Рекламодатели ненавидят мотивированный трафик по одной простой причине: он не конвертит в деньги. Человеку не нужен ваш крем для лица или подписка на сервис – ему нужна награда, которую он получит сразу после нажатия кнопки.

Можно получить тысячи установок приложения, красивые цифры в дашборде – и ноль живых пользователей. Такой трафик используют для накрутки метрик, а не для реального бизнеса.

На какие офферы гонят мотивированный трафик арбитражники

Несмотря на запреты, заработок на мотивированном трафике остается популярной темой для тех, кто умеет маневрировать. Обычно под удар попадают такие категории:

• Мобильные инсталлы (CPI) – самая классическая схема. Пользователи выполняют установку приложения, чтобы получить бонус в другой игре.
• Регистрации в дейтинге и гемблинге. Часто вебмастера пытаются пропихнуть мотивированный трафик на гемблинг-офферы, обещая людям деньги за простую регистрацию или минимальный депозит (который часто сам арбитражник и спонсирует).
• Подписки на сервисы. Там, где есть бесплатный триал или дешевый вход, всегда большой соблазн нагнать людей за вознаграждение.

Только давайте без иллюзий, монетизация мотивированного трафика таким образом – это игра с огнем. Рекламодатель ждет игрока, который проиграет состояние, а получает студента, который хочет забрать свои 5 баксов за регистрацию.

Мотивированный трафик в арбитраже считается «мусорным» для большинства рекламодателей по одной простой причине: нулевой LTV (Life Time Value). Для бизнеса это прямые убытки – бюджет списан, а активного клиента нет. Именно поэтому в 99% офферов этот тип трафика стоит в жестком KPI на запрет. Если вы попытаетесь подмешать такой фрод в чистый поток, выплата будет заморожена, а аккаунт в партнерке отправится в бан.

Источники привлечения мотивированного трафика

В арбитраже есть целые пласты площадок, заточенных под использование мотивированного трафика.

Буксы и CAP-системы

Биржа мотивированного трафика – это платформа, где обычные люди за копейки готовы кликать по ссылкам, смотреть рекламу и регистрироваться где угодно. Мотивированный трафик с буксов – это самый низкокачественный сегмент, который вычисляется на раз-два.

In-app вознаграждения (Rewarded Ads)

Вы наверняка видели это в мобильных играх: «Посмотри ролик или установи это приложение, чтобы получить 100 золотых монет». Это легальный вид мотивации внутри сторов, но в арбитражных CPA-сетях он все-равно часто под запретом.

Схемный трафик

Некоторые собирают аудиторию в тематических Telegram-каналах и рассылают задания напрямую. Это уже более сложная версия мотивированного трафика. Внешне выглядит как рекомендация, по сути – та же накрутка. Например, обещают «алгоритм взлома казино». Люди делают депозит не ради фана, а ради мнимой выгоды.

Сервисы для ASO

Для продвижения в поиске App Store и Google Play существуют специализированные подрядчики – так называемые ASO-агентства. Они организуют мотивированные установки с нужными ключевыми словами, имитируя органику, чем помогают поднять приложение в выдаче. Это дороже буксов, но их сложнее вычислить. 

Фермы устройств

Самый технически продвинутый вариант – физические или виртуальные фермы смартфонов, которые генерируют установки в автоматическом режиме. Здесь пользователи выполняют нужное действие не вручную – их заменяют скрипты и эмуляторы.

Монетизация мотивированного трафика – стоит ли рисковать?

Давайте честно: заработок на мотивированном трафике выглядит заманчиво только на бумаге. Вместе с огромными объемами и низкой ценой вы получаете:

• риск пожизненного бана в партнерке;
• отсутствие ребилов и долгосрочного дохода;
• постоянную борьбу с антифрод-системами.

Монетизация мотивированного трафика – это игра против системы. Рекламодатели и партнерки используют алгоритмы антифрод-систем, которые работают в режиме реального времени. Один хороший день заработка может обернуться чарджбэком на всю историю выплат – и это не редкость, а стандартная практика.

Рисковать стоит только в одном случае – если вы занимаетесь белым продвижением приложений по поисковым запросам (ASO). В классическом арбитраже на ROI это чаще всего путь в никуда. Если вы работаете в белую и строите долгосрочный бизнес в арбитраже трафика, мотивированный трафик – это не инструмент, а бомба замедленного действия.

Как рекламодатели выявляют мотивированный трафик

Сегодня арбитраж трафика – это битва технологий. Рекл увидит подвох быстрее, чем вы получите первый лид. Вот маркеры, по которым палят мотивированный трафик:

• Поведенческий анализ. Мотивированный пользователь открывает приложение один раз, проводит в нем 30 секунд и удаляет. Он не прошел ни одного уровня в игре и не заполнил профиль. Рекламодатели смотрят на retention rate, session depth, количество сессий. Аномальные паттерны – красный флаг.
• Гео, время и устройства. Если все регистрации идут с одного IP, идентичных устройств или распределены строго по часам работы букса – это сразу видно. Фермы устройств научились ротировать IP, но полностью скрыть паттерн сложно.
• Ключевые слова и конверсионная воронка. Если пользователь устанавливает приложение по ключевым словам, но никогда не совершает целевых in-app действий – это подозрительно.

Современные MMP-трекеры (AppsFlyer, Adjust, Kochava) имеют встроенные fraud-фильтры, которые автоматически помечают подозрительные установки. Рекламодатель видит в отчете долю мотивированных установок и предъявляет партнерке.

CPA с мотивированным трафиком – существуют ли они в принципе?

Большинство партнерских сетей официально запрещают такой трафик. Но на практике CPA с мотивированным трафиком существуют. Иногда рекламодатель сам не против поднять метрики, особенно если цель кампании не LTV, а позиции приложения в топ поисковой выдачи App Store или Google Play. Такие офферы с мотивированным трафиком бывают, но они не афишируются публично. Пожалуй, это единственные партнерские программы, где за мотив вам скажут спасибо.

Немотивированный трафик – залог чистой кармы

Немотивированный трафик – это пользователи, которые увидели ваш креатив, заинтересовались продуктом и совершили покупку, зарегистрировались, подписались, установили продукт добровольно и осознанно. Когда вы ведете трафик на приложения и игры из Facebook, TikTok или In-app сетей без обещания халявы, качество трафика растет в геометрической прогрессии. Именно поэтому он конвертируется в реальные деньги для рекламодателя. За него платят честные выплаты без чарджбэков и ретроактивных удержаний. С ним строится репутация в арбитраже трафика, которая открывает доступ к эксклюзивным офферам, повышенным ставкам и доверию партнерки.

Да, немотивированный трафик дороже в закупке. Да, его сложнее масштабировать. Продвижение в поиске через качественные тексты, работа с поисковой выдачей и попадание в боли аудитории – это сложнее, чем купить клики на буксе, и в этом заключается успех в партнерском маркетинге. Но это единственный путь, который работает вдолгую и не рушится после очередного апдейта антифрод-систем.

Вместо вывода

Мы разобрали, что такое мотивированный трафик, и увидели, что у него есть только одна законная роль – работа на позиции приложения и вывод продукта в топ через мотивированные установки. Во всех остальных случаях – это прямой путь к конфликту с рекламодателем.

Хотите лить в плюс и спать спокойно? Делайте ставку на нативку, качественные креативы и честность. А LosPollos всегда готов монетизировать качественный микс-трафик по самым жирным ставкам в топовых вертикалях.