¿Qué son los sweepstakes y cómo trabajar con ellos?

Los Sweepstakes son uno de los tipos de ofertas más eficaces en el sector de la compra de medios. Para muchos webmasters, esta es la principal vertical – literalmente, todo novato sabe que dirigir el tráfico a los sorteos puede ser muy rentable. Especialmente si lo enfocas de forma inteligente.

¿Qué son los Sweepstakes? ¿Cuál es la mejor fuente de tráfico? ¿Cómo crear creatividades? Todo esto y mucho más te lo contamos en nuestro artículo. Los recién llegados al marketing de afiliación aprenderán cómo ganar dinero con los sorteos e incluso pueden empezar a utilizar estos conocimientos hoy mismo.

Es hora de ponerse cómodo – ¡estamos iniciando un viaje hacia el mundo de las ganancias!

¿Qué son los Sweepstakes en el mundo de la compra de medios?

La definición real de Sweepstakes es «lotería», una forma de juego o un sorteo promocional en el que se regalan premios sin coste alguno para los participantes. En lo que respecta al marketing de afiliación, se trata de un sorteo en línea en las redes sociales con una selección aleatoria del ganador. Para hacerse socio y tener la oportunidad de ganar el codiciado premio, los usuarios deben proporcionar información sobre sí mismos: como mínimo, un nombre y una dirección de correo electrónico. La mayoría de las veces, las ofertas de sorteos se encuentran en las redes sociales con el sorteo del último iPhone, un cupón o certificado de descuento, electrodomésticos o, incluso, un coche.

Los Sweepstakes, como uno de los verticales de oferta, aparecieron hace mucho tiempo, pero siguen siendo relevantes hoy en día. Aquí, el comprador de medios recibe una recompensa basada en el modelo CPL (Coast Per Lead), es decir, por cada usuario que deje sus datos. Para los nuevos en la compra de medios, el pago por lead es el mejor modelo y es otra razón para elegir los sorteos al principio de su carrera.

Beneficios de las ofertas de Sweepstakes

Para el usuario final, las ofertas de Sweepstakes parecen una lotería normal, con un ganador al azar. Sin embargo, todo es mucho más interesante, ya que técnicamente aquí ya hay tres ganadores:

• El propietario (también conocido como anunciante) recibe tráfico, en su mayoría dirigido. Para refrescar la terminología, el público objetivo se refiere a los clientes potenciales del recurso, es decir, aquellos que tienen más probabilidades de realizar la acción objetivo: dejar datos personales, suscribirse o realizar una compra. Por tanto, para un anunciante, los sorteos son una forma eficaz de aumentar las conversiones.
   
• Los participantes en un sorteo en línea reciben la esperanza de ganar un codiciado premio a cambio de proporcionar sus datos personales. Dependiendo del tipo de oferta de sorteo, el usuario debe dejar alguna información sobre sí mismo: nombre, lugar de residencia, dirección de correo electrónico y, o número de teléfono. Hay más personas que apuestan de lo que podemos imaginar: la vertical sigue funcionando y se considera «evergreen». Por una oportunidad de conseguir, digamos, un nuevo gadget, la gente deja de buen grado sus datos personales.
   
• El comprador de los medios de comunicación también sale ganando al recibir una recompensa por cada registro completado en el sorteo.

Para aquellos que deseen aprender los fundamentos de la compra de medios, los sweepstakes son una buena forma de adquirir experiencia mientras se pueden sufrir pérdidas financieras razonables. Es importante entender que para obtener resultados serios es importante la práctica continua. El alto nivel de competencia en esta vertical de oferta requiere que un afiliado comprenda los principios del trabajo con sorteos, los enfoques y los matices que sólo se consiguen con la experiencia.

Tipos de Sweepstakes: ¿cómo elegir y por dónde empezar?

Cada año es más difícil mantener el interés de los visitantes y seguir consiguiendo pistas perfectas. Por ello, una lotería online debe tener un premio realmente valioso. Cuantos más datos personales haya que obtener del usuario, más largo será el formulario de registro para participar en el sorteo y más difícil será atraer tráfico que convierta.

Existen 4 tipos de ofertas de Sweepstakes.

• SOI (Single Opt-In) es el embudo más sencillo basta con introducir un nombre, edad, sexo, dirección de correo electrónico o número de teléfono, que no requiere confirmación. Pero la ganancia financiera del pago por lead tampoco es «inspiradora».
   
• El DOI (Double Opt-In) se diferencia del anterior en un paso: hay que completar el registro confirmando la información introducida. El usuario recibe un correo electrónico con un enlace que debe seguir. Para un afiliado, este paso será monetizado adicionalmente.
   
• CC-Submit (Credit Card Submit) es un tipo de oferta de sorteo que, además de la información personal, requiere la introducción de los datos de la tarjeta de crédito. El usuario puede pagar una cuota única por la participación en el sorteo o por un periodo determinado de uso del servicio, en el que este tipo de sorteos en línea tienen lugar regularmente. El anunciante también puede ofrecer un acceso temporal por una tarifa nominal durante un determinado periodo de prueba, tras el cual se cargará en la tarjeta el importe total del pago. El CPL para tal acción es naturalmente más alto.
   
• Envío de PIN: confirma el registro a través de un SMS de pago o la suscripción a un boletín de noticias por correo electrónico.
   
• IVR (Interactive Voice Response) – para registrarse con éxito en el sorteo, el usuario debe confirmar un PIN único.

Los modelos más básicos siguen siendo el DOI y el SOI, ya que es el más fácil de conseguir una conversión. El pago por lead es pequeño, pero los anunciantes de los países desarrollados están dispuestos a pagar mucho. Las ofertas de IVR apenas se utilizan porque, para conseguir una conversión, es necesario mantener al usuario al teléfono durante 2 o 3 minutos, lo que requiere una buena calidad de conexión en diferentes zonas geográficas; de lo contrario, los clientes potenciales no llegarán a ninguna parte.

Cómo ganar dinero con los Sweepstakes

Para entender cómo dirigir el tráfico a sweepstakes, no se necesitan conocimientos profundos. Sin embargo, un afiliado principiante necesita conocer algunos detalles importantes para no desperdiciar el presupuesto. Veamos un paso a paso para ganar en sweepstakes.

Elegir una oferta

El tema de la oferta debe ser relevante e interesante para un público amplio. Muchos programas de afiliación con sorteos, ofrecen ofertas convertibles de SOI y CC Submit. Puede atraer a una gran audiencia aprovechando el bombo del lanzamiento del nuevo iPhone o relacionándolo con las próximas fiestas. En la vertical Mainstream de LosPollos, las ofertas se seleccionan automáticamente para cada visitante. Para una conversión óptima, se analizan muchos parámetros: geografía, tipo de dispositivo, sistema operativo, etc.

Determinar la GEO

En función de la solvencia del usuario, todos los países se dividen en tres zonas:

Nivel 1 – incluye los países de Europa Occidental, Australia, Canadá, Escandinavia, América y Corea del Sur.

Nivel 2 – incluye los países de la antigua CEI, India, Japón, Tailandia y los países desarrollados de Sudamérica y África.

Nivel 3 – son los países no desarrollados de África, Asia y América Latina.

Los sorteos del nivel 1 tienen importantes ventajas, pero también una gran competencia. A la hora de lanzar una campaña publicitaria, es importante encontrar una conexión exitosa entre la oferta y el GEO. Por regla general, para los niveles 1 y 2 es mejor utilizar CC-Submit. PIN-Submit puede aplicarse a todos los países. Los modelos SOI y DOI son eficaces en los países de nivel 1.

Optimización de la landing

La última etapa decisiva, que define si el usuario se registra, es la página de aterrizaje. El tamaño óptimo del título es de 5 a 7 palabras y debe articular claramente la oferta y el beneficio. Hay que asegurar una alta velocidad de descarga y un correcto funcionamiento en dispositivos móviles y de escritorio. De nuevo, en el caso de nuestros smartlinks, nos encargamos de este paso.

Pruebas

Las pruebas son el principal factor de éxito. En este punto se determinan los paquetes de trabajo, que permitirán una mayor optimización de las campañas publicitarias. Un comprador de medios debe utilizar el rastreador para obtener datos y analizar las estadísticas, probar diferentes combinaciones de pre-landers y páginas de destino, analizar a los competidores – «espiar» las creatividades que «captaron» a la audiencia, y probar las propias.

Recuerde que todos los pre-landers dejan de funcionar con el tiempo, así que cambie las creatividades, tenga en cuenta las peculiaridades de los pre-landers para los sorteos, optimícelos para los idiomas de los países a los que se dirige y no confíe en el idioma internacional.

Cuando se trabaja con un SmartLink, es importante probar la fuente de tráfico y los canales para atraerlo.

Creatividad para Sweepstakes

Mucha gente está familiarizada con estas creatividades, ya que han demostrado su eficacia en una gran variedad de paquetes:

• si se utiliza un icono de carta o mensaje, añádale el número 1 para que parezca un mensaje no leído;
• si la oferta está relacionada con gadgets, utilice el conocido icono del robot androide verde
   
• utilizar una imagen de un paquete con información geoespecífica que supuestamente espera al usuario en el correo, esta técnica ha dado buenos resultados en Europa Occidental;
• encontrar emojis llamativos que hagan el texto más atractivo para los usuarios, «luz», «fuegos artificiales» y «papel de regalo» funcionan bien en este caso. 

Cuando trabajes en las creatividades de los sweepstakes, intenta mirarlo a través de los ojos de tu público objetivo. Evite los pequeños errores e incoherencias, ya que eso puede hacer que la confianza de los usuarios disminuya inmediatamente. No utilices creatividades «sobreutilizadas», actualiza y juega con los iconos actuales y de tendencia a tu manera.

Cómo escribir un texto para Sweepstakes

Recomendamos a los principiantes en la compra de medios que utilicen servicios especiales para «espiar» a otros webmasters y aprender a escribir textos para sorteos que conviertan. Las páginas de aterrizaje que más «funcionan» con los sorteos en línea tienen este aspecto:

• «¡Deja tu email y consigue una tarjeta de regalo de nuestra tienda!».
• «¡Pronto regalaremos un flamante iPhone 13 Pro Max! Date prisa en registrarte!
• «¡Por sólo 1$, ten la oportunidad de ganar una PS5! Date prisa en participar en el sorteo!» 
• «¡Hurra! ¡Volvemos a regalar un MacBook Air! Si quieres ganar, ¡sólo tienes que registrarte con tu número de teléfono!»
• «¡Descarga el videotutorial y consigue la oportunidad de celebrar el Año Nuevo en Egipto!»

Fuentes de tráfico para Sweepstakes

Las fuentes de tráfico pueden ser cualquier cosa, el comprador de medios elige la fuente desde la que conducir a los sorteos:

• redes sociales;
• popunders («pops»);
• boletines de correo electrónico;
• publicidad contextual
• tráfico de búsqueda;
• tráfico push;
• redes de anuncios;
• publicidad nativa, etc.

Es importante tener en cuenta que será un reto para los principiantes en las redes sociales, ya que llevan mucho tiempo luchando contra los barridos. La publicidad directa de un nicho está prohibida, por lo que hay que saber «camuflarse» para no ser baneado. La promoción SEO llevará mucho tiempo y requiere grandes inversiones, pero también dura más que, por ejemplo, la publicidad contextual. En el caso de los boletines de noticias por correo electrónico, es conveniente tener una base acumulada, ya que, de lo contrario, la mayoría de los correos electrónicos acabarán en la carpeta de Spam. La publicidad nativa funciona bien con la «ceguera de los banners», ya que no difiere del tema del recurso, sin embargo, las opciones de orientación son limitadas en este caso.

Se aconseja a los principiantes que empiecen con los popunders: convierten bien y se promocionan en dispositivos móviles y de escritorio. Pero es aún más fácil y rentable trabajar con las notificaciones push. Los mensajes de texto que atraen la atención de los usuarios convierten bien y son adecuados para varios dispositivos. Nuestra mayor recomendación es la red push – TacoLoco.

Push para Sweepstakes: ¿cómo se configuran y merecen la pena?

Las notificaciones push, como un tipo de publicidad nativa, tuvieron un gran impulso en 2018. Todos los usuarios se han encontrado con las notificaciones push: estos mensajes aparecen en la parte superior de todas las ventanas del navegador. Los programas de afiliación push con sorteos son utilizados tanto por los principiantes como por los compradores de medios experimentados, ya que siguen convirtiendo muy bien.

Si impulsamos sweepstakes con push, se recomienda elegir un modelo CPM con pago por 1000 impresiones. Asegúrese de controlar constantemente la tasa de clics. Después de 2-3 mil conversiones, analice la eficacia de la creatividad. Los indicadores por debajo del 2% son una razón para cambiar urgentemente la creatividad.

Antes de configurar los push en sweepstakes, encuentre primero creatividades efectivas. Pero no utilices los espacios en blanco de otras personas sin hacer cambios – de lo contrario, te arriesgas a obtener un CTR bajo. Analiza qué es lo que ha hecho que funcionen y crea otras aún más geniales. Recomendamos lanzar una campaña publicitaria con 7-10 creatividades, elegir la mejor y cambiarla en el momento adecuado. Recuerde que aunque una de las creatividades tenga éxito, éste se extinguirá en unos días.

Programas de afiliados con sweepstakes: ¿cómo elegir el mejor?

Un paso importante en el trabajo de un comprador de medios está asociado a la elección de un programa de afiliación de sweepstakes, ya que de él depende mucho más que la rentabilidad de la campaña. Para que sea conveniente trabajar con una red de afiliados, es necesario evaluar la funcionalidad: la capacidad de analizar las estadísticas, seleccionar las promociones y las condiciones de pago. Si algunas de las pistas no son aceptadas, es normal, pero cuando un programa de afiliados ofrece sólo unas pocas formas de retirar fondos, es mejor no trabajar con él.

Por ejemplo, LosPollos ayuda a monetizar cualquier tráfico (incluso el tráfico mixto) mediante la selección automática de ofertas. La presencia de un SmartLink le permite no perder el tiempo en la creación de pre-landers – todos ellos están traducidos a los idiomas locales y proporcionan una buena conversión. Aquí puede empezar con éxito en diferentes nichos – si quiere trabajar con sorteos, elija nuestro SmartLink Mainstream.

Por supuesto, hay muchos otros programas de afiliación – ¡confíe en los comentarios y haga la elección correcta!